Key account sales

MAW S.P.A. Divisione Search and Selection, seleziona per realtà strutturata e in crescita nel settore tecnico‐distributivo (ambito irrigazione, giardinaggio e affini), un:Key Account SalesLa risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel Nord‐Ovest Italia. Il ruolo prevede una forte autonomia operativa, con presenza costante sul territorio e un approccio consulenziale alla gestione del portafoglio client.Responsabilità Gestione e sviluppo del business nell'area assegnata, con responsabilità diretta su risultati e margine.Cura e sviluppo dei Key Account del canale professionale (installatori, termoidraulici, grossisti).Negoziazione e gestione di accordi quadro, pricing e politiche di sconto.Pianificazione commerciale stagionale con clienti strategici.Implementazione di attività promozionali e sell‐out nel canale Garden Center.Scouting nuovi clienti e sviluppo di partnership commerciali.Gestione consulenziale del portafoglio clienti e fidelizzazione.Definizione e gestione del budget vendite per area, clienti e canali.Analisi dati sell‐in/sell‐out e monitoraggio KPI commerciali.Attività di reporting e benchmarking competitivo (offline e online).Collaborazione costante con team marketing e trade marketing. Qualifiche e competenze Esperienza, anche breve, in ruoli commerciali B2B sul campo (settori affini preferenziali).Conoscenza dei canali professionali e/o retail specializzati.Familiarità con CRM, Excel e strumenti di reportistica.Comprensione di pricing, marginalità e KPI di vendita.Capacità di analisi dati commerciali (sell‐in/sell‐out).Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato.Ottime capacità relazionali e comunicative.Forte orientamento al risultato e proattività.Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.Attitudine al problem solving pragmatico e al lavoro in team. Stipendio e benefici Contratto: Tempo determinato o indeterminato.Retribuzione annua lorda: €28.000 – €30.000. Variabile: fino a €4.000 annui legati a KPI quantitativi e qualitativi.Auto aziendale a uso promozionale.Percorso di onboarding strutturato (formazione prodotto e affiancamento sul territorio).Formazione continua.Ambiente dinamico, orientato alla performance e alla collaborazione. L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131‐SG del 29/11/04.#J-18808-Ljbffr