PJoin to apply for the strongCorporate Inside Sales - National /strong role at strongLyreco Italia Srl /strong /ppJoin to apply for the strongCorporate Inside Sales - National /strong role at strongLyreco Italia Srl /strong /ppGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. /ppCORPORATE INSIDE SALES NATIONALbrCHI CERCHIAMObrUna persona dinamica, tenace, orientata agli obiettivi con grande passione per la vendita telefonica.brUn/una professionista che attraverso doti di empatia, negoziazione ed ascolto attivo sappia interagire e cogliere le esigenze dei vari referenti aziendali delle grandi aziende al fine di trasformarli in opportunità di vendita.brIL TEAM E LA MISSIONbrRiportando al Corporate Inside Sales Coordinator - National, dovrà costruire con il cliente un rapporto duraturo, sviluppando un business profittevole (Cash Margin) in linea con il contesto e l’evoluzione del mercato.brManterrà un approccio sostenibile per la struttura Lyreco, cooperando con il Corporate Sales Account principalmente attraverso la gestione telefonica del portafoglio clienti. Amplierà la base dei Decision Making Unit, intensificando il contatto cliente, garantendo la migliore customer experience, la rapida implementazione degli accordi commerciali e lo sviluppo di tutte le categorie offerte grazie ad una costante attività di cross-selling e di up-selling.brIL RUOLO E LE SUE RESPONSABILITA’brulliConoscere ed approfondire continuamente il cliente: le caratteristiche ed evoluzioni organizzative, i ruoli decisionali ma anche vari influenzatori, il mercato di riferimento ed ogni altra notizia che possa fornire argomentazioni di vendita; /liliUtilizzare strumenti, canali ed il linguaggio più adeguato all’interlocutore ed al contesto, al fine di comunicare in modo coinvolgente, convincente e assertivo la value proposition di Lyreco. Utilizzare la propria voce per riuscire a “vedere” i bisogni del cliente; /liliRappresentare in ogni istante Lyreco ed i suoi valori. Il comportamento, i toni e il linguaggio, lo standing devono contraddistinguere la Corporate Inside Sales per la sua eccellenza, rispetto, agilità e passione; /liliSaper individuare chiaramente i bisogni del cliente e proporre tutte le soluzioni a disposizione nel portafoglio Lyreco: siano esse prodotti o servizi complessi. Definire obiettivi con il cliente, supportarlo nel raggiungimento di quanto concordato, definire un chiaro action plan, incontri di follow-up ed azioni correttive ove necessarie; /liliSaper attivare, coinvolgere e cooperare con i Corporate Sales Account National in modalità omnichannel, i vari ruoli Specialist, ed reparti staff Lyreco, sulla base delle esigenze colte dal cliente. Garantire un follow-up continuo alle opportunità aperte con il collega specialista. Saper valutare sino a dove poter gestire autonomamente la negoziazione e quando utile coinvolgere i ruoli di campo: CSA National o Specialist; /liliSaper valutare impatto l’impatto del proprio portafoglio clienti sotto tutti gli aspetti quantitativi e qualitativi. Essere in grado di contribuire alla definizione di un forecast indicativo per il portafoglio in gestione.brbr/li /ulREQUISITI E COMPETENZE RICHIESTIbrulliDiploma/Laurea; /liliOttima attitudine alla relazione telefonica; /liliSpiccato problem solving, organizzazione ed efficace gestione del tempo; /liliCapacità di negoziazione telefonica; /liliAscolto attivo, capacità di fare domande e gestire obiezioni; /liliDigital skill (in particolare uso di Excel); /liliPredisposizione al lavoro in squadra.brbr/li /ulTI OFFRIAMO:brulliContratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; /liliSede di lavoro a Cambiago, Orario Flessibile e Smart Working; /liliTicket Restaurant da 8 € erogati sia in presenza che in smart working; /liliPercorso di formazione iniziale dedicato; /liliProgramma di Sales Career Path finalizzato alla crescita professionale.brbrbr/li /ulLa ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo essere una ricchezza.brI dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I canditati sono invitati a leggere l'informativa privacy disponibile al seguente linkbr/ph3Seniority level /h3ullih3Seniority level /h3Entry level /li /ulh3Employment type /h3ullih3Employment type /h3Full-time /li /ulh3Job function /h3ullih3Job function /h3Administrative /lilih3Industries /h3Retail /li /ulpReferrals increase your chances of interviewing at Lyreco Italia Srl by 2x /ph3Sign in to set job alerts for “Corporate Specialist” roles. /h3h3EMEA E-Business Junior Key Account Manager | DG Beauty /h3h3Key Account Manager / Business Development Manager – Settore Corporate /h3pWe’re unlocking community knowledge in a new way. Experts add insights directly into each article, started with the help of AI. /p #J-18808-Ljbffr