Pubblicato il 19 giugno
Mansioni della posizione
Il/La Sales Representative, con riferimento alla zona assegnata di Bologna e provincia e nel rispetto delle procedure aziendali, è responsabile:
del piano di vendite con l’obiettivo di espandere la penetrazione del mercato di Rentokil Initial, in linea con la politica commerciale della Società del piano di mantenimento e sviluppo dei clienti esistenti, raggiungendo il massimo profitto rispetto all’obiettivo assegnato e dell’incremento della soddisfazione del cliente. di accompagnare il cliente nell’intero processo decisionale d'acquisto rispondendo alle domande del cliente sul prodotto/servizio offerto, negoziando i termini della vendita e redigere offerte e proposte commerciali.
Le aree di responsabilità del Sales Representative potranno avere un focus su una o più delle seguenti aree: GESTIONE CLIENTE
Provvede ad instaurare e mantenere i rapporti e i livelli di servizio per assicurare la fedeltà del cliente e conservare così il business Prende in carico i problemi segnalati dal cliente e assicura un riscontro tempestivo Lavora per espandere il portfolio evidenziando i vantaggi di usufruire dei servizi ad alto valore aggiunto della Rentokil Initial Gestisce le richieste provenienti dai clienti interagendo e collaborando con i reparti aziendali preposti (Customer Care, Servizio, Credito) Costruisce relazioni durature con i clienti attuali e potenziali Sviluppa il portafoglio clienti e crea nuovi lead raggiungendo e superarando gli obiettivi di vendita prefissati Garantisce la piena profittabilità e solvibilità del Cliente
GENERAZIONE NUOVE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS
Contatta i potenziali clienti nelle aree geografiche, settori di mercato, e tipologia di cliente assegnatogli per sviluppare i target di business attraverso un piano visite e offerte da produrre Stabilisce rapporti con i potenziali clienti divulgando i servizi della Rentokil negoziando fattivamente l'opportunità di vendita. Valuta la misura, il valore e le tempistiche dell’opportunità Utilizza il tool "Sales EcoSystem", tiene traccia dei potenziali clienti per pianificare le fasi di vendita ed in generale di tutti i dati rilevanti (informazioni sui clienti, numero di vendite, offerte, visite…)
PREPARAZIONE OFFERTA E CHIUSURA DI VENDITA
Prepara e spiega le offerte del servizio lavorando con le altre funzioni per assicurare "sound" risultati di business Negozia e conclude le vendite Revenue stream Gestisce le attività per raggiungere gli obiettivi pianificati e i livelli di profittabilità assegnati focalizzandosi sui nuovi Clienti e sul guadagno netto o "net gain" (net gain= nuovi contratti + profittabilità esistente – contratti chiusi)
CAPACITÀ E COMPETENZE:
Lingua: Buona conoscenza della lingua inglese Competenze tecniche: Conoscenza pacchetti informatici/ICABS
CARATTERISTICHE PERSONALI:
Ottima comunicazione Eccellente comprensione delle dinamiche aziendali Essere abituati a lavorare in ambienti complessi ottenendo, attraverso la gestione del personale, buoni risultati sia di fatturato che di profitto Essere capaci nel gestire il proprio personale in maniera formativa e stimolante, essere entusiasta e flessibile Autonomia e Orientamento al risultato Senso di responsabilità Pragmatico/a. Capacità di analisi e problem solving Orientato/a al risultato Eccellente conoscenza dell’organizzazione e comprensione delle dinamiche aziendali
ESPERIENZA (CHI STIAMO CERCANDO)
Esperienza pregressa in ruoli similari 1 o 2 anni (settore vendite-consulenziale) Esperienza in una società di servizi in cui la soddisfazione dei clienti sia un fattore chiave Comprovati risultati di vendita Spiccate doti comunicative Capacità organizzative e relazionali Esperienza con KPI in azienda
COMPENSATION & BENEFIT:
Dotazione di auto aziendale Dotazione di computer aziendale Dotazione di cellulare aziendale Iscrizione al fondo assicurativo in riferimento al CCNL Multiservizi Partecipazione al piano incentivante Ticket Restaurant da 8€
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza. #J-18808-Ljbffr
