Adecco Italia
Adecco Italia e’ alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso professionale di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling. Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l’possibilità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati. Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l’obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove il Brand è già presente con un’importante rete di vendita.
Responsabilità
- Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall’azienda per raccogliere il potenziale di mercato;
- Supportare quotidianamente agli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);
- Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;
- Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;
- Promuovere la vasta gamma del brand e Marchi Locali nel canale Normal Trade;
- Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida aziendali;
- Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;
- Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff;
- Interfacciarsi con le seguenti funzioni aziendali:
- Supply chain: monitoraggio con il team logistica dei KPI aziendali su sostenibilità del canale (Resi e stock);
- Sell out GDO: monitoraggio KPI relativi a distribuzione ponderata ed Innovation;
- Customer service: registrazione/modifica anagrafica clienti;
- Credit Office: gestione del credito.
Requisiti richiesti
- Disponibilità alla mobilità geografica sul territorio nazionale (requisito indispensabile);
- Laurea in discipline economiche o percorsi affini;
- Forte interesse verso il mondo delle vendite e volontà di intraprendere un percorso manageriale al suo interno;
- Saranno valutate positivamente esperienze di vendita nel settore alimentare, preferibilmente nel canale ho.re.ca;
- Patente B per svolgimento attività lavorativa;
- Completano il profilo proattività, determinazione, intraprendenza, ottime doti relazionali e comunicative.
È previsto un contratto iniziale a tempo determinato di 12 mesi, a cui seguiranno ulteriori opportunità di sviluppo in base alle potenzialità espresse e ai risultati ottenuti. Per il primo anno l’Azienda supporterà la risorsa nella relocation.
SEDE: ITALIA
RICHIESTA DISPONIBILITÀ AL TRASFERIMENTO SU TUTTO IL TERRITORIO NAZIONALE
Disponibilità oraria: Full Time
Settore: Vendite
Ruolo: Commerciale/Vendite
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