La tua nuova sfida
Stai cercando una carriera stimolante e finanziariamente ricca? Questo ruolo è perfetto per te!
Il tuo obiettivo principale sarà quello di liberare i ristoratori dalla dipendenza dei marketplace e trasformare ogni lead qualificato in un attuale caso di successo.
Restaurants Club è la suite AI per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende. Partner come SumUp hanno già creduto in noi.
Il Ruolo
Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell'intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success.
Responsabilità principali
- Prosspecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
- Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d'uso.
- Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
- Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
- Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
- Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
Requisiti
- 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
- Track-record di over-quota e closing di deal a 4-5 cifre.
- Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
- Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
- Autonomia operativa e attitudine alla 'caccia' tipica di un contesto startup.
Competenze preferenziali
- Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
- Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
- Esperienza nell'aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.
📌 Raccoglitore di Affari
🏢 beBeeAffiliatore
📍 Bari