Overview
* What we offer
* What we offer :
* La persona ricercata sarà assunta dalla società _
* STILL s.p.a _
* parte dell’organizzazione Kion Industrial Trucks Solutions EMEA- Italy. Questa comprende al suo interno i brand STILL, Linde Material Handling e Baoli. _
* Questi brand sono parte di _
* KION Group _
* gruppo internazionale leader nel settore del material handling e dell’intralogística. _
* Tasks and Qualifications
* Mission
Sarà responsabile delle vendite, sia per la rete diretta che indiretta, del brand Still in Italia, garantendo il coordinamento funzionale dei Sales Manager delle Filiali e il coordinamento diretto degli Area Manager e dei Key Account.
* A diretto riporto del Vice President Sales & Service STILL Italia, sarà responsabile dell’organizzazione e della gestione della divisione New Trucks del brand STILL in Italia, agendo come connettore tra la divisione NTS e l’HQ centrale in Germania.
* Deve dimostrare spiccate capacità commerciali durante le trattative, supportando il team
* Deve possedere una forte leadership sul team commerciale, nella definizione delle metodologie di lavoro e nello stabilire le linee guida per un corretto sviluppo della copertura di mercato e della quota di mercato.
* All’interno dell’organizzazione aziendale a matrice, deve essere influente, attraverso il riconoscimento del suo ruolo da parte dei collaboratori, e deve saper essere in grado di trasferire i piani e le strategie all\'intera organizzazione.
* Deve essere in grado di sviluppare report che diano trasparenza all\'organizzazione commerciale nella ricerca di opportunità (visite, offerte, perdite, segmentazione del mercato, ecc.) nonché di efficienza e produttività.
* Deve essere una persona in grado di instaurare relazioni con le figure di sede (joint function) per il corretto supporto all\'attività commerciale.
* Deve avere capacità di leadership anche nei confronti del canale indiretto costituito da un numero consistente di concessionari e partner.
* Deve gestire prezzi e scontistica da implementare su tutto il territorio nazionale.
* Sarà l\'interlocutore con la sede centrale per gli aspetti commerciali riguardanti il Brand STILL in Italia. Sarà quindi importante un ottimo livello di inglese per le relazioni internazionali.
* Richiederà competenze esecutive e capacità analitiche e strategiche per sviluppare il posizionamento del brand STILL in Italia attraverso i suoi canali diretti (filiali) e indiretti (dealer e partner).
* Deve avere una concreta esperienza nel coordinamento di reti di vendita e in generale nella gestione delle persone.
* Deve avere ampia mobilità per gestire trasferte sul territorio nazionale.
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