Settore Costruzioni e Immobiliare | Friuli-Venezia Giulia e VenetoEnnio Riccesi Holding S.R.L. — General Contractor dal 1950Trieste, con mobilità operativa su FVG e VenetoContratto subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) oppure collaborazione con P.IVA — flessibilità in base al profiloEsperienza richiesta:Almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore costruzioniDirettamente al Consiglio di AmministrazioneL'aziendaEnnio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere.Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logica Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa.Siamo un'azienda in fase di consolidamento e crescita commerciale. L'obiettivo strategico è duplice: rafforzare il presidio sui nostri mercati storici in FVG e Veneto e posizionarci come interlocutore naturale per operazioni di rilievo, incluse le formule di partenariato pubblico-privato. Per accompagnare questa traiettoria abbiamo deciso di istituire una funzione commerciale dedicata, riportante direttamente al Consiglio di Amministrazione.Il ruoloCerchiamo un Business Development Manager esperto del settore costruzioni che sappia sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l'azienda e il mercato. La figura presidierà i territori del Nord-Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l'allineamento con la direzione e le funzioni interne.Si tratta di un ruolo relazionale e di apertura commerciale di alto livello. L'obiettivo è intercettare opportunità, costruire relazioni di qualità con committenze pubbliche e private, e portare all'azienda nuove occasioni di lavoro. La formulazione delle offerte economiche è gestita internamente dall'Ufficio gare in stretta collaborazione con il Business Development Manager, liberandolo dal peso operativo della preventivazione.Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto — industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietariGestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategichePresidirai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico-privatoIntercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e possibilità di sviluppo immobiliareCostruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematicaPresenterai l'azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall'Ufficio gareRiporterai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull'andamento dell'attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazioneParteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategicoChi stiamo cercandoRequisiti imprescindibili:Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioniRete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e VenetoBuona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico-privato)Padronanza del pacchetto OfficeCaratteristiche preferenziali:Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commercialeFormazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza)Qualità personali:Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabileEccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodoAffidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commercialeAllineamento con la cultura di un'impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio-lungo periodoPacchetto retributivoModello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza.INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria)Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisitiPacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 €#J-18808-Ljbffr