PstrongDescrizione del ruolo: /strong /ppAll’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales Marketing, con riporto all#39;AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto. /ppbr / /ppstrongResponsabilità principali: /strong /ppbr / /pulliDefinire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali. /liliSviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale; /liliRedazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali. /liliGestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa. /liliGestione analisi soddisfazione cliente; /liliCoordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione. /liliDefinire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand. /liliMonitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione. /liliSupportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali. /liliMantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori. /liliCollaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan; /liliRedazione e aggiornamento dell’analisi SWOT; /liliRicezione di richieste di offerta e/o richieste di quotazione da cliente; /liliGestione verso l’interno delle attività per emissione proposte e/o offerte avvalendosi /li /ulpdell’ausilio dei referenti interni come CTO/PL (HWSW)/DIR OP/QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione. /pulliGestione/emissione verso l’esterno di proposte e/o offerte. /liliGestione attività post emissione offerta: target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta. /liliGestione contratti e item contrattuali; /liliGestione margini/prezzi di vendita. /liliMantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori. /li /ulpstrongRequisiti: /strong /pulliLaurea in Ingegneria Elettronica. /liliEsperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e/o difesa. /liliOttima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica. /liliInglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus. /liliFlessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici. /liliDisponibilità a trasferte nazionali ed internazionali. /li /ulpbr / /ppstrongCompetenze preferenziali: /strong /ppbr / /pulliEsperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare. /liliConoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100). /liliFamiliarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato. /li /ulpbr / /ppSede di lavoro: Perugia /p