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Mansioni della posizione
Ph3Posizione /h3 pPer rafforzare il proprio team commerciale, il Gruppo Lutech è alla ricerca di un Client Executive che contribuirà alla crescita del business e allo sviluppo di relazioni strategiche con clienti appartenenti al mondo Industriale. /p pLa figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo di nuove opportunità e nel consolidamento della presenza del Gruppo Lutech presso aziende leader in diversi settori industriali, tra cui Manufatturiero, Fashion Luxury, Food Beverage, Pharma, Automotive, Retail e Travel. /p pSede: Milano, Padova, Bologna. /p h3In Questo Ruolo Potrai /h3 ul liSviluppare e gestire relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di riferimento. /li liIdentificare e sviluppare nuove opportunità di business in ambito digital transformation e servizi IT su un portafoglio di clienti Enterprise assegnati. /li liGestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla negoziazione e chiusura del deal. /li liCollaborare con i team di offering, delivery e solutioning per costruire proposte di valore per i clienti. /li liContribuire alla definizione e all’esecuzione dei piani commerciali sui clienti assegnati con un focus sulle dinamiche del segmento di riferimento. /li liRaggiungere gli obiettivi di business in termini di TCV (Total Contract Value), revenue e marginalità. /li liSupportare il posizionamento e la crescita del Gruppo Lutech all’interno dei principali account del settore. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza di almeno 5 anni in ruoli di business development, account management vendita consulenziale in società di consulenza o system integration. /li liEsperienza nella qualificazione e vendita di progetti/servizi integrati di trasformazione digitale (soluzioni/architetture AI Driven negli ambiti CRM, Data Intelligence, ERP, PLM, Digital Commerce B2B/B2C, etc). /li liFamiliarità con dinamiche di vendita complesse e multi-stakeholder. /li liConoscenza del contesto di Business, della catena del valore e dei principali trend Business/ICT in almeno uno dei settori Industriali di riferimento. /li liApproccio consulenziale e capacità di sviluppare relazioni di valore con il cliente. /li liBuona conoscenza della lingua inglese. /li liOttime capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato, proattività e attitudine a lavorare in contesti dinamici e sfidanti. /li /ul h3Altre Informazioni /h3 pLutech attua una politica di pari opportunità e accoglie le candidature senza operare alcuna discriminazione in base a razza, religione o convinzioni personali, origine etnica o nazionale, disabilità, età, cittadinanza, stato civile, inclusa convivenza di fatto e unione civile, orientamento sessuale, identità di genere, o qualsiasi altra condizione applicabile tutelata dalla legge. /p /p #J-18808-Ljbffr
