Job Description
Come Expert Offering & Sales B2C Management farai parte di Enilive S.p.A. e sarai inserito nel team responsabile dello sviluppo e della commercializzazione dell'offerta B2C per i servizi di telepedaggio e mobilità urbana digitale (parcheggi' sosta su strada' ZTL e servizi accessori).
Il ruolo ha la responsabilità di definire' far evolvere e scalare l'offerta' incrementando acquisizione' retention e penetrazione di mercato attraverso proposte di valore competitive e sostenibili.
Attività principali
- Definire e governare l'offerta B2C (servizi core e value-added' pricing' bundle)
- Analizzare bisogni dei clienti' trend di mobilità urbana e dinamiche di smart mobility
- Sviluppare nuovi servizi digitali e casi d'uso' in collaborazione con Product' Tech e Operations
- Definire e gestire la strategia di go-to-market e vendita B2C' tramite app' canali digitali e partnership
- Monitorare e ottimizzare le performance di prodotto e di vendita (adozione' utilizzo' churn' NPS' funnel)
- Collaborare con Marketing su campagne di acquisizione' CRM e retention
- Sviluppare e gestire partnership commerciali strategiche
- Governare il conto economico dell'offerta B2C' definendo target e piani di crescita
- Analizzare mercato e concorrenza e predisporre business case a supporto delle decisioni strategiche
Caratteristiche richieste
- Laurea magistrale' preferibilmente in ambito economico; potranno essere presi in considerazione titoli di studio differenti o inferiori a fronte di significativa esperienza
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli analoghi' preferibilmente in contesti tolling' smart mobility o parking
- Esperienza nella gestione di offerte B2C e modelli di crescita' con responsabilità su performance commerciali
- Conoscenze di base dei modelli di business B2C' in particolare:
- definizione dell'offerta e pricing
- dinamiche di acquisizione' retention e customer lifecycle
- lettura dei principali KPI commerciali e di prodotto
- Buona conoscenza della lingua inglese
Completano il profilo
- Esperienza in prodotti digitali B2C e canali di vendita digitali
- Familiarità con strumenti di CRM' marketing automation e analytics
- Conoscenza dei servizi di mobilità urbana digitale e dei relativi ecosistemi
- Esperienza nello sviluppo di partnership commerciali e modelli di revenue sharing
Sede
Roma
Promuoviamo forme flessibili di lavoro' offrendo anche opzioni di Lavoro da remoto al fine di sostenere il maggior equilibrio tra vita professionale e personale.
Proponiamo:
- Contratto di lavoro a Tempo Indeterminato; il nostro contratto collettivo nazionale di lavoro di riferimento è il CCNL Energia e Petrolio
- Retribuzione commisurata all'esperienza della persona
- Sistema di reward e programma articolato di benefits ed iniziative di welfare
Scopri di più: link welfare
- Ambiente di lavoro in cui ognuno possa sentirsi riconosciuto e apprezzato nella propria unicità
Le candidature ritenute di maggior interesse saranno contattate per le fasi successive.
Per informazioni sul processo di selezione e consigli utili puoi cliccare qui.
Chi Siamo
Enilive S.p.A. è la nuova società di Eni S.p.A. che integra le bioraffinerie' il business del biometano' la rete di punti vendita multienergy e multiservice e una solida base clienti. La mission di Enilive è fornire alle persone in movimento servizi per la mobilità sostenibile e prodotti decarbonizzati' al fine di accelerare il percorso verso la neutralità carbonica al 2050 creando' contestualmente' valore da investire nella crescita. Il suo posizionamento distintivo è caratterizzato da un approccio integrato lungo tutta la filiera dei prodotti low carbon e da un'offerta multi-energy e multi-service' focalizzata sulla centralità del Cliente.
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