Jefferson Wells
per conto di cliente, azienda chimica farmaceutica in resistente crescita, operante nel campo della disinfezione e della sterilizzazione chimica a freddo per il settore dei Medical Devices (Classe IIA e IIB), è alla ricerca di un/aDirettore Sales & Marketing
.SCOPO DELLA POSIZIONE
Nell'ottica di un aumento significativo dei volumi e portafoglio prodotti e clienti, la risorsa avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia Sales & Marketing di un’azienda industriale operante in contesti altamente regolamentati, con l’obiettivo di sostenere la crescita del business, rafforzare il posizionamento sul mercato e sviluppare relazioni strategiche con clienti B2B nazionali e internazionali.RESPONSABILITÀ PRINCIPALI
Definizione e implementazione della strategia commerciale e di marketing in coerenza con il piano industrialeSviluppo del business nei settori Medical Devices, PMC/Biocidi e CosmeticaGestione e sviluppo del portafoglio clienti B2B (clienti industriali, brand owner, partner)Valutazione e sviluppo di partnership strategiche, accordi di co‑development e private labelGestione del team Sales & Marketing e definizione di obiettivi e KPISupervisione delle trattative complesse, politiche di pricing e contrattiSupporto al posizionamento e al lifecycle management dei prodottiCoordinamento con Regulatory e Qualità per garantire la compliance delle attività commercialiAllineamento tra domanda di mercato, capacità produttiva e pianificazione industrialeREQUISITI
Diploma di Laurea (D.Lg.219/2006) o requisiti di legge previsti per l’informazione scientificaSolida esperienza in ruoli Sales & Marketing presso contesti industriali regolati (Medical Devices, PMC/Biocidi, Cosmetica, Life Sciences)Esperienza consolidata in ambito B2BEsperienza gestione piattaforme PA per le gare di appalto locali o nazionaliCapacità di negoziazione e gestione di contratti complessi.Familiarità con normative e vincoli regolatori dei settori di riferimentoApproccio analitico, orientamento ai risultati e leadership autorevoleInglese fluenteSede di lavoro: Terni (Umbria).
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