PpMission: /p pRiportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users. /p pPer clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità, all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere. /p paccompagnando h3What will you do? /h3 pCon l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, avrà in carico le seguenti attività: /p ul libMarket Intelligence locale: /b sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric /li libDeclinazione della value proposition: /b definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili /li libCreazione network fisico e digitale: /b identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione /li libIncontro nuovi clienti: /b utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti /li libQualifica dell’opportunità: /b identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente /li libGestione dell’opportunità: /b dietro la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità potrà essere gestita in autonomia, o coinvolgendo il Sales Account di zona. /li /ul h3What will help you to be successful? /h3 ul liLaurea in Ingegneria /li liBusiness acumen e capacità di gestione della relazione commerciale /li liApproccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste /li liOttime capacità relazionali e comunicative, public speaking /li liProblem solving e orientamento al risultato /li liCapacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati /li liPassione per la tecnologia e l’innovazione /li liEsperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale /li liConoscenza fluente della lingua inglese /li liLa conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plus /li /ul h3What we offer: /h3 ul liContratto a tempo indeterminato e automobile aziendale; /li liFlessibilità sul lavoro; /li liLavoro entusiasmante in un'azienda internazionale, con opportunità di guidare e contribuire a diversi progetti di collaborazione con team cross-regionali; /li liFormazione speciale su misura per le tue esigenze e obiettivi di carriera; /li liOpportunità di crescita sulla base di percorsi di sviluppo chiari; /li liUn ambiente in cui i dipendenti hanno pari opportunità per raggiungere il loro massimo potenziale, a seconda delle prestazioni e aspirazioni personali; /li liProgramma Global Family Leave; /li liTicket restaurant o pasto in mensa; /li liPiani di azionariato; /li liProgrammi di welfare che possono essere estesi alla tua famiglia; /li liAssicurazione sanitaria e assicurazione infortuni professionale/extraprofessionale. /li /ul h3More about us /h3 pSchneider Electric is an Equal Opportunity Employer. /p pIn Schneider Electric, la diversità è parte integrante della nostra storia, cultura e identità. L'inclusione è il modo in cui trattiamo e percepiamo tutte le differenze. Vogliamo creare una cultura inclusiva in cui tutte le forme di diversità siano il vero valore per l'azienda. Promuoviamo la diversità e l'inclusione perché riconosciamo che sono una fonte di valore e di vantaggio competitivo. /p pbLet us learn about you! Apply today. /b /p pbLooking to make an IMPACT with your career? /b /p pWhen you are thinking about joining a new team, culture matters. At Schneider Electric, our values and behaviors are the foundation for creating a great culture to support business success. We believe that our IMPACT values – Inclusion, Mastery, Purpose, Action, Curiosity, Teamwork – starts with us. /p pIMPACT is also your invitation to join Schneider Electric where you can contribute to turning sustainability ambition into actions, no matter what role you play. It is a call to connect your career with the ambition of achieving a more resilient, efficient, and sustainable world. /p pWe are looking for IMPACT Makers; exceptional people who turn sustainability ambitions into actions at the intersection of automation, electrification, and digitization. We celebrate IMPACT Makers and believe everyone has the potential to be one. /p pBecome an IMPACT Maker with Schneider Electric – apply today! /p p€36 billion global revenuebr/+13% organic growthbr/150 000+ employees in 100+ countriesbr/#1 on the Global 100 World’s most sustainable corporations /p pYou must submit an online application to be considered for any position with us. This position will be posted until filled. /p pSchneider Electric aspires to be the most inclusive and caring company in the world, by providing equitable opportunities to everyone, everywhere, and ensuring all employees feel uniquely valued and safe to contribute their best. We mirror the diversity of the communities in which we operate, and inclusion is one of our core values. We believe our differences make us stronger as a company and as individuals and we are committed to championing inclusivity in everything we do. /p pAt Schneider Electric, we uphold the highest standards of ethics and compliance, and we believe that trust is a foundational value. Our Trust Charter is our Code of Conduct and demonstrates our commitment to ethics, safety, sustainability, quality and cybersecurity, underpinning every aspect of our business and our willingness to behave and respond respectfully and in good faith to all our stakeholders. You can find out more about our Trust Charter /p pSchneider Electric is an Equal Opportunity Employer. is our policy to provide equal employment and advancement opportunities in the areas of recruiting, hiring, training, transferring, and promoting all qualified individuals regardless of race, religion, color, gender, disability, national origin, ancestry, age, military status, sexual orientation, marital status or any other legally protected characteristic or conduct. /p /paccompagnando /p #J-18808-Ljbffr /p