Per azienda clienteoperante nel settore IT e dei servizi tecnologici cerca una figura senior per guidare il processo di managerializzazione, con focus su sviluppo commerciale e delivery: RESPONSABILE COMMERCIALE E DELIVERY
Mansioni principali
* Presidio e sviluppo del portafoglio clienti e del fatturato, gestendo team commerciale e marketing
* Interfaccia diretta con imprenditori e IT Manager per la proposta di soluzioni tecnologiche
* Acquisizione nuovi clienti grazie alla propria rete e reputazione
* Gestione del margine operativo lordo, in collaborazione con l’ufficio acquisti
* Coordinamento con altre società del gruppo per attività di sourcing e condivisione know-how
Aree di responsabilità
* Commerciale: presidio diretto del 60% del fatturato, coordinamento di 6 risorse (commerciali, marketing, tecnici R&D e presales)
* Sourcing: referente per il responsabile acquisti su vendor e politiche commerciali
* Assistenza IT & Printing: referente commerciale dei team responsabili
* Coordinamento: con area amministrativa e altre società del gruppo
Requisiti
* Almeno 20 anni di esperienza commerciale/gestionale, di cui 10 nel settore IT
* Provenienza dal settore IT (esclusi rivenditori SW gestionali, TLC, ecc.)
* Reputazione consolidata nel territorio tra imprenditori e IT Manager
* Conoscenza verificabile di:
o Noleggio operativo e offerte con finanziarie
o Stampanti office e metriche commerciali
o HW/SW infrastrutturale: server, virtualizzazione, backup, M365, sicurezza (firewall, antivirus, MDR/EDR)
Leadership e capacità di gestione anche indiretta del team. Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e al margine
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