Pproma, lazio, Italy bCompany: /bJR Italy bClient / Employer: /bEnginium /p pPer ampliamento del nostro team Innovation Solution ricerchiamo: /p pLa risorsa supporterà il team di vendita, progettando e presentando soluzioni cloud (IaaS, PaaS, SaaS) personalizzate in base alle esigenze del cliente. Le sue responsabilità includono la raccolta dei requisiti, la creazione di architetture tecniche e commerciali, l'esecuzione di dimostrazioni e la gestione della documentazione tecnica e dei preventivi, garantendo che le soluzioni proposte siano fattibili e sostenibili. /p pCollaborerà con il team commerciale per fornire expertise tecnica e supporto consulenziale in tutte le fasi del processo di prevendita. Il candidato ideale combinerà una profonda conoscenza tecnica in ambito Cyber e Cloud, con la capacità di comunicare il valore delle nostre offerte a un pubblico sia tecnico che non tecnico. /p pGestirà la fase di delivery dei progetti coordinando i team composti sia da tecnici interni che da fornitori esterni. /p h3Consulenza tecnica in fase di Pre-Sales e Sales: /h3 ul liCollaborare con il team di vendita per elaborare un piano commerciale ed effettuare azioni commerciali sia direttamente che con il loro supporto. /li liAnalizzare le necessità dei clienti e proporre soluzioni tecniche (cloud e Cyber) appropriate, supportando le trattative con pareri tecnici. /li liIncontrare i potenziali clienti per comprendere le loro esigenze di sicurezza, i "pain points" e i requisiti di business, conducendo anche assessment e gap analysis. /li liPresentare demo e workshop, gestire proof-of-concept e rispondere a domande tecniche durante il processo di vendita. /li liAffiancare il team di vendita nella preparazione di offerte, nella risposta a RFP (Request for Proposal) e RFI (Request for Information), e nella gestione delle obiezioni tecniche. /li liPreparare offerte commerciali, documentazione tecnica, white paper e rispondere a richieste di proposte (RFP). /li /ul h3Progettazione e realizzazione di soluzioni: /h3 ul liIdeare e definire architetture cloud (pubbliche, private o ibride) e modelli di servizio (IaaS, PaaS, SaaS). /li liProgettare e documentare soluzioni di Cyber Security, sfruttando il portfolio di soluzioni dell'azienda per affrontare le sfide specifiche del cliente. /li liGestisce la delivery dei progetti, lavorando a stretto contatto con i team di sviluppo (interno ed esterno/fornitori) per garantire l'allineamento delle soluzioni proposte e la loro fattibilità. /li /ul h3Relazioni con i vendor e Coordinamento pre/post-vendita: /h3 ul liMantenere una costante interazione con i fornitori per rimanere aggiornato sulle ultime tecnologie e tendenze del mercato della sicurezza. /li liGestire, mantenere i rapporti e individuare nuovi partnership strategiche con fornitori/terze parti /li /ul h3Educazione del mercato/Formazione: /h3 ul liCondividere le proprie conoscenze con i team interni e partecipare a workshop ed eventi per accrescere la brand awareness. /li liSupportare e formare partner e colleghi su soluzioni e tecnologie cloud/cyber security. /li liCollabora con HR per la selezione del personale. /li /ul h3Aggiornamento continuo: /h3 ul liMantenersi costantemente aggiornati sulle nuove tecnologie e sulle evoluzioni dei principali provider cloud come AWS, Azure e Google Cloud. /li /ul pIbrido su una delle nostre sedi di Napoli, Roma, Bologna, Milano, Torino /p pI candidati ambosessi (D.lgs n. 198/2006) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: /p /p #J-18808-Ljbffr