🚀 FoolFarm cerca un Sales Leader per Fasteer.AI
Chi è FoolFarm FoolFarm è una venture studio AI fondata nel 2020 a Milano. Stiamo cercando un Sales Leader (founding role) per una nuova realtà che stiamo costruendo con enormi prospettive di sviluppo nel settore dell’Intelligenza Artificiale.
Cos’è Fasteer Fasteer AI (fasteer.ai) è una piattaforma agentica innovativa per la modernizzazione del software esistente.
Chi cerchiamo Un Sales Leader senior che voglia costruire da zero la go-to-market di una piattaforma agentica con un mercato target chiaro: aziende enterprise, software house e system integrator alle prese con il debito tecnico legacy.
Profilo senior con i seguenti requisiti:
* Esperienza concreta nella vendita di soluzioni software o AI a clienti enterprise — track record di deal a 6–7 cifre, ciclo di vendita complesso, multi-stakeholder
* In alternativa, provenienza da IT consultancy o system integrator di primario standing (Big4, Accenture, Capgemini, Deloitte, NTT Data o equivalenti) con responsabilità commerciale diretta su clienti enterprise
* Network attivo verso CIO, CTO e Head of Engineering di grandi aziende italiane ed europee
* Esperienza di vendita a canale: software house, system integrator, cloud provider con offering di managed services
* Capacità di costruire pipeline, processo di sales e team commerciale da zero — non solo gestire account assegnati
* Disciplina di forecast, ownership del numero, padronanza del CRM
* Familiarità con il mercato della application modernization, legacy migration e AI applicata al software lifecycle è un plus rilevante
* Italiano e inglese fluenti, presenza ibrida a Milano
Cosa farà Il Sales Leader avrà la responsabilità della funzione commerciale end-to-end. Lavorerà in tandem con la leadership di FoolFarm su strategia GTM e percorso di funding.
Le sue responsabilità principali:
* Definizione della strategia di go-to-market e segmentazione clienti (enterprise diretto vs canale)
* Costruzione e ownership della pipeline commerciale
* Chiusura dei primi deal enterprise e dei primi accordi di canale con software house e system integrator
* Costruzione progressiva del team commerciale (SDR, AE, Channel Manager)
* Interfaccia commerciale con clienti enterprise e partner di canale (system integrator, software house, cloud provider)
* Ownership del numero — ARR, deal size, sales cycle, win rate
Cosa offriamo Una posizione strategica nella governance commerciale, in un progetto con timing di mercato favorevole, prodotto già in costruzione e percorso di Series A pianificato. Le condizioni:
* Ruolo di founding sales leader con seat in leadership team
* Rapporto a contratto, parte fissa contenuta + componente significativa in work-for-equity e stock option, coerente con il profilo founder
* Accesso alla rete di shareholder istituzionali, advisor e clienti di FoolFarm
* Vesting plan dedicato sulla nuova entity
* Round in chiusura — il progetto è già operativo, non parte da zero
* Modello di lavoro ibrido a Milano con flessibilità organizzativa
Se la sfida ti parla — costruire la go-to-market della prima piattaforma agentica europea per la modernizzazione del software — applica subito.
#AI #SalesLeader #AgenticAI #EnterpriseSales #LegacyModernization #GoToMarket #Milano #StartupItaly #WorkForEquity