Il Gruppo Andreani per il potenziamento del reparto Sales è alla ricerca di:
1 COMMERCIALE B2B Italia
La figura commerciale è il punto di riferimento tra l’azienda e i clienti attivi e potenziali, gestendo in autonomia la relazione commerciale per consolidare il portafoglio esistente e sviluppare nuove opportunità.
Attività
Presentare l’azienda e promuovere l’offerta commerciale presso clienti prospect e attivi, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Pianificare e gestire in autonomia le attività commerciali settimanali, mantenendo aggiornate le informazioni sui clienti e monitorando le scadenze contrattuali.
Collaborare con il Back Office Commerciale per definire le migliori soluzioni da proporre, anticipando opportunità e supportando la preparazione tecnica delle offerte.
Gestire direttamente le opportunità sottosoglia e partecipare a gare e bandi, anche in collaborazione con enti pubblici e partner strategici.
Monitorare l’andamento del credito sui contratti gestiti, promuovendo eventuali azioni di recupero.
Raccogliere feedback dal mercato sull’ offerta aziendale e contribuire all’ evoluzione dei prodotti e servizi.
Curare il proprio aggiornamento competente su normative, tecnologie e strumenti utili alla proposizione commerciale.
Definire e attuare la strategia commerciale per le soluzioni 3D Smart City e Digital Twin, in linea con gli obiettivi del Gruppo Andreani.
Collaborare con i team tecnici e comunicazione per costruire proposte personalizzate e presentazioni ad alto valore.
Monitorare KPI, trend di mercato e attività dei competitor, contribuendo all’ evoluzione della strategia aziendale.
Diploma tecnico o Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria gestionale o discipline affini.
Aggiornamento professionale su nuove normative, sui nuovi prodotti e procedure utili all’ espletamento della propria attività.
Esperienza o conoscenza nel mondo Smart Cities, GIS e Digital Twin.
3-5 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore software, ICT o servizi tecnologici innovativi.
Conoscenze, competenze e skills
Spiccata attitudine digitale e padronanza degli strumenti di business intelligence, CRM e presentazione.
Competenza nella vendita, tecniche di negoziazione.
Familiarità con bandi pubblici, PNRR e progetti europei.
Solida conoscenza delle dinamiche B2B.
Ottime doti comunicative e relazionali, precisione e organizzazione
Mentalità startup-oriented, proattiva e orientata ai risultati.
Inserimento : contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all’ effettiva esperienza del candidato + benefits.
Modalità di lavoro : ibrida (trasferte settimanali frequenti)
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