IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settoreTutti i potenziali candidati sono invitati a leggere con attenzione i seguenti dettagli prima di inviare la propria candidatura.Chi cerchiamoLa figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche. La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.Profilo idealeEsperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di SicurezzaConoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture criticheBackground tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini; Approccioconsulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali; Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo; Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni; Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità; Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM; Disponibilità atrasferte a livello nazionale.Responsabilità principaliGestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela); Identificazionee gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza; Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso; Redazionee presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione; Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking; Interfaccia conil reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni; Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione. xrdztoySede di lavoro: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiereInquadramento e retribuzione indicativi: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Lavoro da remoto (quando non si è in visita) RAL indicativa 45/50KLa selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). "Aut. Min. 1314 RS"riferimento