Responsabile Commerciale B2B – Nord Italia
Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.
CAST Bolzonella, azienda specializzata nell'abbigliamento professionale e protettivo, ricerca una figura di Responsabile Commerciale per lo sviluppo del mercato nel prevalentemente nel Nord Italia.
Responsabilità
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti B2B End User (aziende 100–500 dipendenti ed enti pubblici), con fatturato annuo per cliente indicativo 50k–300k
- Sviluppare nuovi clienti medio-grandi (≥50k annui), sia nel settore privato che nella Pubblica Amministrazione
- Gestire i primi contatti con prospect inbound (telefono/email), creando relazione, fiducia ed empatia
- Analizzare le esigenze del cliente e costruire proposte tecnico–commerciali per divise da lavoro, abbigliamento protettivo e progetti su misura
- Preparare offerte, preventivi e documentazione, curando precisione, tempi e follow-up
- Monitorare l'avanzamento dei progetti coordinandosi con i reparti interni (marketing, back office, personalizzazioni, sartoria, operations)
- Gestire richieste, varianti e criticità, garantendo continuità e qualità del servizio
- Pianificare e svolgere visite presso i clienti (mediamente 8 giorni/mese)
- Affiancare e contribuire allo sviluppo di una commerciale interna
Contesto operativo
La figura entrerà in un contesto già avviato, con:
- contatti qualificati e opportunità già attive
- portafoglio clienti esistente da sviluppare
- supporto interno (back office, tecnico, produzione)
Qualifiche
- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B End User
- Robusto attitudine relazionale: capacità di instaurare rapidamente un rapporto di fiducia
- Precisione, metodo e capacità di gestire attività complesse (offerte, progetti su misura, follow-up)
- Abitudine a lavorare in team e a coordinarsi con reparti diversi
- Buona dimestichezza con strumenti digitali (Excel, CRM, strumenti collaborativi)
Provenienza
Valutiamo candidati provenienti da:
- workwear / DPI / antinfortunistica
- servizi alle imprese
L'approccio commerciale e la capacità relazionale sono per noi tanto importanti quanto la conoscenza del prodotto. xlwpduy
Chi siamo e cosa ci rende unici
- 55 anni di attività, azienda storica ma in forte evoluzione
- Alcuni nostri clienti: Coni, Cartier, Sisal, etc.
- Unica collezione in Europa con controllo attivo della temperatura corporea
- Ampia gamma europea di abbigliamento protettivo (2a e 3a categoria) disponibile a stock
- Unici in Italia ad offrire 2 anni di garanzia nel nostro settore
- Reparto interno per loghi, personalizzazioni e modifiche sartoriali
- App per rilevazione taglie a distanza
- Certificazioni: ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001
Offerta
- RAL e pacchetto complessivo commisurati all'esperienza, alle competenze e al potenziale del candidato
- Sistema premiante progressivo e trasparente legato ai risultati
- Auto aziendale ad uso promiscuo
- Strumenti operativi completi (PC, telefono, carta aziendale, ecc.)
Il progetto
L'inserimento si colloca in un percorso di crescita aziendale:
- fase di riorganizzazione completata
- sviluppo commerciale in accelerazione
Candidatura
Inviare la propria candidatura tramite LinkedIn o inviando il proprio CV ala mail
Saranno valutati con attenzione solo i profili in linea con il ruolo e con la visione proposta.