Ph3Account Manager – Pubblica Amministrazione /h3 pbLocation (sede di lavoro) /b: Fiumicino /p pbArea di inserimento: /b /p pIl Gruppo NSR, in ottica di potenziamento della struttura commerciale, è alla ricerca di unbr/Account Manager – Mercato Pubblica Amministrazione, proveniente dal mondo dei System Integrator, con solide competenze in ambito Cyber Security.br/Internamente la risorsa si confronterà per la gestione delle trattative con l’area tecnica di prevendita e con tutti gli uffici di BO coinvolti nella gestione e nel monitoraggio dei clienti e delle commesse (ufficio gare, ufficio acquisti e ufficio gestione contratti e controllo commesse). /p pLa sede di lavoro è Fiumicino (prevista formula ibrida).br/E’ richiesta la disponibilità a trasferte su territorio nazionale e internazionale. /p pIl/La candidato/a ideale dovrà possedere i seguenti requisiti: /p ul liConoscenza di macro-tematiche cyber, network, infrastrutture; /li liConoscenza delle dinamiche e dei processi di vendita; /li liCapacità di definire con il dpt Sales la strategia commerciale e il posizionamento sui clienti, in ottica di sviluppo del portfolio clienti e fidelizzazione degli attuali; /li liCapacità di gestione e valorizzazione delle relazioni con i clienti assegnati in un segmento specifico di mercato; /li liCapacità di generare lead e offerte in linea con gli obiettivi commerciali e di revenue aziendali; /li liIl candidato ideale ha un’esperienza minima di 5 anni nel contesto ICT, focalizzata sul mercato della Pubblica Amministrazione, nella vendita di servizi e soluzioni cyber security, network, infrastrutture; /li liBuona conoscenza del settore della Pubblica Amministrazione; /li liCapacità di presidiare il cliente, di intercettare le opportunità, di sviluppare l’offerta NSR e di seguire l’intero processo di vendita, dalla proposta alla gestione della trattativa con gli uffici acquisti; /li liCapacità di lavorare per obiettivi, definire e monitorare le opportunità mediante strumenti CRM, fornire forecast e partecipare settimanalmente alle riunioni di business review; /li liCapacità di gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative. /li /ul pSarà valutata positivamente la conoscenza delle soluzioni tecnologiche e del contesto normativo sul quale si colloca l’offerta di Cyber Security. /p pbCompletano il profilo ideale: /b /p ul liBuona conoscenza della lingua inglese; /li liCapacità di lavorare in contesti internazionali; /li liCapacità analitiche e problem solving; /li liPropensione al lavoro in un ambiente stimolante e dinamico; /li liForte motivazione al raggiungimento degli obiettivi assegnati; /li liOttime doti relazionali e negoziali; /li liSenso di responsabilità. /li /ul h3Principali attività /h3 pLa figura selezionata si occuperà principalmente di: /p ul liIl/La candidato/a avrà la responsabilità nella gestione del processo di vendita di progetti, prodotti e servizi IT Cybersecurity, Sales Customer Engagement, Network, Infrastrutture / storage. Capacità di pianificazione e gestione di più progetti. /li liPercorso formativo ad hoc per sviluppare le tue capacità e competenze; /li liForte cultura aziendale basata sulla collaborazione e sul lavoro di squadra; /li liFormula di lavoro ibrida. /li /ul pLe/I candidate/i in possesso dei requisiti sopra descritti possono inviare il proprio Curriculum Vitae specificando l’autorizzazione al trattamento dei dati personali. /p pIl presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. /p pVerranno considerate esclusivamente le candidature strettamente in linea al profilo ricercato. /p /p #J-18808-Ljbffr