Rocam Losi Srl, azienda italiana fondata nel 1974, operante nella progettazione, produzione e commercializzazione di attrezzature e soluzioni di arredo per il settore ho.re.ca. (ristorazione e hotellerie), è alla ricerca di una figura di:
AREA SALES MANAGER DACH (Germania, Austria, Svizzera)
La risorsa, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo e della gestione commerciale dei mercati Germania, Austria e Svizzera (area DACH) .
Sviluppo commerciale dell’area assegnata secondo gli obiettivi aziendali;
Gestione e potenziamento della rete vendita esistente (agenti, distributori, partner);
Ricerca attiva di nuovi clienti e opportunità di business;
Negoziazione commerciale e gestione delle trattative;
Redazione, monitoraggio e follow-up delle offerte commerciali;
Analisi dei dati di vendita tramite CRM aziendale e reporting periodico;
Supporto tecnico-commerciale ai clienti in coordinamento con il back office interno;
Gestione e affiancamento della rete agenti/distributori;
Analisi di mercato e della concorrenza con proposta di azioni correttive e di sviluppo;
Stesura e adattamento della documentazione marketing aziendale per il mercato DACH (cataloghi, presentazioni, contenuti commerciali), in coordinamento con marketing e direzione.
Consolidare e sviluppare la presenza commerciale nei mercati DACH;
Rafforzare il posizionamento del brand nei canali di riferimento;
Strutturare una rete distributiva stabile ed efficace.
Tedesco fluente / madrelingua / bilingue (italiano-tedesco) – requisito imprescindibile;
Inglese fluente – requisito obbligatorio.
Formazione ed esperienza:
Laurea in ambito economico e/o tecnico (preferenziale);
Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti manifatturieri;
Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore ho.re.ca., food service equipment o arredo professionale .
Competenze tecniche e professionali:
Esperienza nella gestione di mercati esteri e reti distributive;
Capacità di lettura e interpretazione dei dati commerciali;
Buona conoscenza strumenti informatici (CRM, Excel avanzato, pacchetto Office);
Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione;
Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (anche settimanali) nell’area DACH;
Contratto a tempo indeterminato;
Inquadramento: livello Quadro (CCNL Legno Industria) ;
Percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale sui prodotti e sul mercato;
Strumenti aziendali (PC, telefono, CRM, supporto back office);
Non è prevista l’assegnazione di auto aziendale ad uso promiscuo /strong ;rasferte raggiungibili via terra, l’azi enda mette a disposizione auto in pool dal parco aziendale, pre notabili per esigenze operative;rso spese completo secondo policy aziendale (viaggi, vitto, alloggio); Sviluppo di carriera La posizione prevede un percorso di crescita: a seguito del consolidamento dell’area DACH, la risorsa potrà evolvere nella gestione e sviluppo del mercato Nord-Est europeo, ampliando progressivamente responsabilità e perimetro geografico. Note legali Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (L.