All’interno dell’Area Cyber & Security Solutions, stiamo ricercando un/a Bid & Proposal Manager per la nostra sede di Genova Fiumara o Roma Laurentina.
La persona si occuperà delle seguenti attività:
Analizzare la documentazione di gara tecnica, commerciale e contrattuale, predisporre il primo assessment e condividere le informazioni con il Bid Team a supporto della decisione di Bid/No-Bid;
Supportare la predisposizione della sintesi dell’opportunità (i.e. Executive Summary) per il Management aziendale, nelle diverse fasi di gara e attraverso i gate di approvazione;
Predisporre la documentazione di offerta, definire la matrice RACI e guidare il team tecnico nella redazione della proposta assicurandone completezza, qualità e rispondenza ai requisiti del Cliente;
Guidare la preparazione dell’offerta tecnica coordinando le diverse funzioni aziendali, assicurando elevata qualità della risposta alle gare con l’obiettivo di massimizzare il punteggio e minimizzare i rischi;
Contribuire alla redazione di proposte tecnico-commerciali;
Raccogliere le informazioni tecniche dell’offerta, registrando le decisioni prese e le soluzioni implementate durante la sua preparazione, assicurando la coerenza complessiva dei documenti di offerta tecnica;
Supportare le attività di preventivazione (Bid Budget e Project Costs), producendo stime di effort accurate, analizzando criticamente le stime/quotazioni delle diverse funzioni aziendali e dei fornitori/partner, con l’obiettivo di ottimizzare i costi;
Supportare la negoziazione con il cliente e con i fornitori/sub-contractors/partners;
Predisporre, in caso di aggiudicazione, la documentazione necessaria all’handover al team di progetto;
Supportare l’analisi post-mortem della gara in caso di non aggiudicazione;
Partecipare e/o guidare attività di Red Teaming su offerte preparate da altri team.
Titolo di studio
Laurea Magistrale in Ingegneria (Informatica, Telecomunicazioni, Elettronica, o equivalenti) o in Scienze (Informatica o equivalente).
Senior. Minimo 7 anni di esperienza come Bid Manager e/o Proposal Manager (o ruoli simili) in aziende e contesti di mercato/Cliente strutturati e regolamentati, con track record dimostrabile di gare vinte negli ultimi 3 anni sotto la propria leadership tecnica.
Esperienza nell’abito Cybersecurity, Sicurezza, Information Technology negli ultimi 5 anni.
Pregressa esperienza nel ruolo in ambito internazionale NATO e/o Agenzie Spaziali negli ultimi 3 anni.
Conoscenze e competenze tecniche
Capacità di analisi e sintesi di capitolati di gara complessi in lingua inglese
Capacità di coordinamento di team eterogenei e distribuiti/remoti.
Capacità di predisposizione e scrittura di documentazione d’offerta negli ambiti di expertise di riferimento
Capacità di stimare effort, produrre e analizzare preventivi e quotazioni
Conoscenza di uno o più dei seguenti ambiti:
Soluzioni/sistemi/tecnologie di protezione Cyber
Soluzioni/sistemi/architetture IT
Competenze comportamentali
Propensione al lavoro in team;
Capacità di gestione delle scadenze e organizzazione del lavoro;
Capacità di gestione di più attività di gara in parallelo;
Eccellenti capacità di analisi e problem solving;
Pensiero critico e attenzione al dettaglio;
Eccellenti capacità di comunicazione e di sintesi;
Dimostrate capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.
Conoscenze linguistiche
Conoscenza professionale della Lingua inglese, scritta e parlata (almeno livello C1, anche in assenza di certificazione);
La conoscenza di una seconda lingua (Francese, Tedesco, Spagnolo) costituisce titolo preferenziale.
Ottima conoscenza del pacchetto Office (preferibile conoscenza approfondita di Excel);
Conoscenza dei prodotti e soluzioni di Cybersecurity (SIEM, SOAR, EDR, Cyber Threat Intelligence, Forensics), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
Conoscenza delle architetture IT e dei relativi prodotti e applicazioni (IAM, PAM, DNS, Mail, Virtualizzazione), supportata da esperienza pratica di proposizione d’offerta in ambiti complessi;
Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO.
Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali (fino al 15% del tempo);
Cittadinanza di un paese EU;
Essere eleggibile per security clearance NATO/EU SECRET.
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