Per il rafforzamento del team di Itinera - tour operator di lusso specializzato in esperienze esclusive in Sicilia, siamo alla ricerca di un/una Selling Manager con esperienza nel settore turistico.
\n
La risorsa avrà il compito di sviluppare e coordinare le strategie di vendita dei nostri prodotti travel attraverso i canali B2B.
\n
La figura sarà un punto di raccordo fondamentale tra prodotto, pricing e rete vendita, con l'obiettivo di massimizzare le performance commerciali, la visibilità dei tour e la redditività complessiva.
\n
Responsabilità
\n
Definire e implementare la strategia di vendita dei prodotti turistici in collaborazione con la direzione commerciale.
\n
Gestire e sviluppare i canali di distribuzione (agenzie di viaggio, network, key account, canali B2B).
\n
Supportare e coordinare la forza vendita interna ed esterna.
\n
Collaborare con Product e Operations nella definizione di pricing, offerte speciali e politiche promozionali.
\n
Pianificare e realizzare azioni di spinta commerciale su prodotti strategici o stagionali.
\n
Monitorare l'andamento delle vendite, le performance dei tour e i trend di prenotazione.
\n
Analizzare i dati commerciali e proporre azioni correttive per migliorare i risultati.
\n
Formare e supportare la rete agenziale attraverso webinar, incontri commerciali, roadshow e strumenti di vendita.
\n
Raccogliere feedback dal mercato e condividerli con i reparti interni per il miglioramento continuo dell'offerta.
\n
Esperienza nel ruolo di Selling e Sales Manager o figura commerciale in ambito tour operating.
\n
Conoscenza approfondita dei canali di vendita B2B e del funzionamento delle agenzie di viaggio.
\n
Capacità di analisi dei dati di vendita e delle performance di prodotto.
\n
Familiarità con strumenti CRM, reportistica e software gestionali turistici.
\n
Competenze organizzative e commerciali
\n
Resistente orientamento al risultato e agli obiettivi.
\n
Capacità di pianificazione e gestione di più iniziative commerciali in parallelo.
\n
Autonomia operativa e approccio strutturato.
\n
Competenze trasversali
\n
Ottime doti comunicative e relazionali.
\n
Capacità di negoziazione e persuasione.
\n
Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità.
\n
Spirito collaborativo e capacità di lavorare in team interfunzionali.
\n
Italiano C2.
\n
Inglese livello C1.
\n
La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
\n
Contratto di lavoro
\n
Tempo pieno, Part-time