Per importante azienda cliente leader nel settore della cosmetica, Manpower ricerca un/a
Sell out specialistZONA: BRESCIA - CREMONA - LODI - MANTOVA - PIACENZA
Il candidato ideale possiede ottime doti comunicative e propensione per l'attività commerciale; dovrà essere in grado di relazionarsi con i vari capi reparto o direttori dei punti vendita che andrà a visitare, al fine di raggiungere gli obiettivi richiesti.
-Gestione di circa 22 pdv più rappresentativi del Canale Ct/Wholesale nella zona di competenza-Raggiungere i target quantitativi e qualitativi fissati dall'Area Manager/Head Quarter-Sviluppare le ns Categorie, con Focus particolare HairCare, SkinCare, Colorazione e Make Up attraverso i KPIs del Perfect Store: assortimento, lanci, display, materiali pop, secondary display che saranno in accountability diretta-Implementazione, pianificazione e realizzazione di Progetti di Categoria sui Pos che potranno avere definizione centrale e/o negoziati direttamente-Organizzazione del proprio Routing in linea con le priorità che verranno definite dal proprio Area Manager/Head Quarter-Sviluppo delle Market Share Panel, misurate puntualmente, con obiettivi di maggior velocità della zona fissati da Area Manager/ Head Quarter
COMPETENZE TECNICHE
CONOSCE GLI ELEMENTI FONDAMENTALI DEL MONDO SALES
* Si mantiene aggiornato sul mercato, sui consumatori e sui concorrenti
* Costruisce le categorie sull'insight dello shopper
* Attiva le leve del business in ottica ROI
* Agisce per ottimizzare Fatturato e Utile
SVILUPPA LA CENTRALITA' DEL CLIENTE
* Adatta la strategia di distribuzione della marca
* Raccoglie e collega conoscenze esaurienti su retailer
* Influenza retailer con commercial acumen
* Collabora con più funzioni trasversalmente
* Costruisce piani di sviluppo di business connessi tra loro
SVILUPPA ARGOMENTAZIONI DI VENDITA E SA NEGOZIARE
* Costruisce una Selling Story
* Stabilisce le priorità negoziali
* Conduce trattative Win-Win
* Garantisce le conformità
* Capacità di innovare, data management ed imprenditorialità sono must have
MONITORA L'ECCELLENZA DEL SELL IN & DEL SELL OUT
* Definisce le previsioni di business con accuratezza e cooperation
* Conosce perfettamente gli scenari di vendita della marca
* Indirizza la realizzazione sul campo per i punti vendita
* Effettua follow-up e controlli
Si richiede domicilio/residenza limitrofi alla zona di competenza