Da oltre 35 anni, KFI è un punto di riferimento in Italia nel mondo della logistica industriale e della supply chain.Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un System Integrator che progetta soluzioni complete di efficientamento dei processi, unendo software, hardware e consulenza.Collaboriamo con realtà come Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx, integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.Oggi KFI si trova in una fase di evoluzione strategica: da immediato fornitore di tecnologie a partner per l’automazione ibrida – dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.La missioneEntrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro: riattivare ex clienti e generare nuove opportunità qualificate, aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo.Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, ma creare connessioni: far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.Cosa faraiCensimento e riattivazione della base clienti “dormiente”: verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.Discovery call mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.Creazione di pretesti di incontro, come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.Gestione pipeline su CRM (Salesforce): note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.Collaborazione costante con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.Requisiti1–5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales / Business Developer / SDR B2B.Esperienza in contesti industriali, logistici o tecnologici.Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).Ottimo utilizzo del CRM (preferibilmente Salesforce) e strumenti digitali di prospecting.Italiano madrelingua.Nice to HaveConoscenza del settore logistica / 3PL / GDO / manufacturing.Familiarità con soluzioni come AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light.Conoscenza dei KPI logistici (lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.Cosa offriamoCompenso mensile fisso di €500,00€500,00 aggiuntivi ogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 di bonus per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimentoOnboarding strutturato su soluzioni e processi interni KFI.Accesso a case study e demo room per formazione sul campo.Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.Percorso di crescita verso ruoli di