La figura
Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.
Cerchiamo un Presales & Solution Architect che sappia trasformare un'esigenza del cliente in una soluzione tecnica concreta e vendibile. Una figura che sta al fianco del commerciale nelle conversazioni con il cliente, porta la profondità tecnica necessaria a costruire la giusta proposta, sa disegnare e documentare la soluzione con il livello di dettaglio che serve — sia per convincere il cliente, sia per passare il testimone alla delivery in modo pulito.
Il perimetro del ruolo è: prevendita e progettazione. Proprio per questo, la qualità del lavoro in questa fase è determinante per tutto ciò che viene dopo.
La figura si inserirà in un contesto dove oggi questo lavoro è interamente in capo alla leadership tecnica. L'obiettivo è costruire una funzione dedicata che liberi capacità e garantisca continuità.
La risorsa avrà un impatto reale sulla qualità delle proposte e sulla crescita commerciale di Kaplet.
Requisiti
Almeno 4-6 anni di esperienza in ambito AV, UC o ICT come presales, solution engineer o ruolo equivalente
Solida conoscenza tecnica su uno o più domini Kaplet: audio-video professionale, videoconferenza e unified communication, digital signage e networking
Capacità di progettare soluzioni tecniche e tradurle in proposte commerciali chiare e convincenti
Esperienza nella redazione di offerte tecniche, capitolati e documentazione di progetto, inclusa la lettura e produzione di elaborati AutoCAD
Capacità di gestire la relazione con il cliente nelle fasi di briefing e proposta
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
Patente B
Preferibilmente residente zona Milano, Bologna o Cesena
Completano il profilo
Familiarità con ambienti IoT e building automation (KNX, BACnet, DALI)
Attitudine commerciale: saper leggere un'opportunità, costruire un argomento, chiudere una proposta
Capacità di lavorare in autonomia su più progetti in parallelo senza perdere il filo
Certificazioni di settore (CTS Avixa, vendor-specific) sono un plus
Responsabilità principali
Affiancare la rete commerciale nelle visite e nelle conversazioni con il cliente, portando la competenza tecnica necessaria a qualificare il bisogno e orientare la soluzione
Disegnare la soluzione tecnica: architettura, scelta delle tecnologie, dimensionamento — traducendo i requisiti raccolti in un progetto coerente e realizzabile
Redigere proposte tecnico-economiche complete, chiare e differenzianti — che valorizzino la competenza Kaplet, non solo il prodotto
Produrre tutta la documentazione di progetto necessaria alla prevendita: offerte, capitolati, elaborati AutoCAD, schemi tecnici
Passare e briffare la delivery in modo strutturato, garantendo che il team esecutivo abbia xjrgpwk tutto ciò che serve per realizzare esattamente quanto progettato e venduto
Contribuire alla standardizzazione dei processi di offerta e progettazione interni, portando metodo e documentazione strutturata
Collaborare con il team tecnico per garantire allineamento continuo su standard, architetture e best practice
Cosa offriamo
Inserimento diretto in azienda con inquadramento commisurato all'esperienza
Affiancamento alla leadership tecnica su progetti reali e di complessità crescente
Autonomia reale e responsabilità diretta sui progetti assegnati — il ruolo è pensato per chi vuole crescere, non per chi vuole stare comodo
Contesto tecnico stimolante, con progetti variegati che coprono AV, UC, digital signage, IoT e networking
Rimborso spese trasferte secondo policy aziendale
Possibilità di evoluzione verso un ruolo di riferimento tecnico-commerciale senior
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