Il nostro cliente ricerca un profilo da inserire nell'area commerciale come Proposal Engineer per un potenziamento del proprio organico.
Le responsabilità incluseranno:
* Preparare offerte tecniche e commerciali;
* Analizzare in profondità le specifiche del cliente e proporre soluzioni tecniche;
* Qualificare e sviluppare lead di vendita, ricercare nuove opportunità di business sul mercato e implementare un piano di vendita per raggiungere gli obiettivi KPI;
* Collaborare con il team di vendita per comprendere le esigenze dei clienti e lavorare a stretto contatto con i responsabili delle vendite di sviluppo e con i responsabili dello sviluppo delle aziende in tutta Europa;
* Supportare il team di vendita nelle riunioni tecniche;
* Gestire vendite complesse ad alto fatturato in ambienti aziendali matriciali e diversificati;
* Visite proattive ai clienti per presentazioni, discussioni tecniche e commerciali;
* Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione del lead alla chiusura dell'affare, se necessario;
* Costruire relazioni a lungo termine con clienti e potenziali clienti;
* Utilizzare il CRM (Sales Force) per generare offerte, seguirle e tenerle aggiornate;