Il Key Account lavorerà nel team RETAIL a diretto riporto del Senior National Account Manager.
La figura ricercata sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e del rafforzamento delle relazioni commerciali con una selezione di retailer di rilevanza nazionale.
L'obiettivo principale sarà quello di ottimizzare le performance delle vendite, garantire un'adeguata visibilità dei nostri prodotti e massimizzare le opportunità di business con i nostri retailer.Principali task:
Si candidi rapidamente per massimizzare le sue possibilità di essere considerato/a per un colloquio.
Legga la descrizione completa del lavoro qui sotto.
Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, con un focus sui principali retailer della GDO, GDS e BOOKSHOP;Identificare nuovi canali di distribuzione e portare avanti attività di sviluppo e di prospect di nuovi retailer;Definire e implementare strategie commerciali per ciascun account, in linea con gli obiettivi aziendali;Monitorare e analizzare i risultati delle vendite, identificando opportunità di miglioramento e di crescita;Coordinare e negoziare le condizioni commerciali, i contratti e le promozioni con i clienti, mantenendo sempre un elevato standard di servizio e soddisfazione;Collaborare con i team interni (marketing, logistica, customer care) per assicurare una corretta esecuzione delle attività e il raggiungimento degli obiettivi;Pianificare e gestire visite regolari presso i clienti per garantire un buon livello di comunicazione e supporto;Raccogliere feedback dal mercato e dai clienti per suggerire miglioramenti ai prodotti e alle strategie di vendita.
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Attitudini richieste:
Orientamento ai risultati: forte focus su vendite, marginalità e performance dei clienti;Pensiero analitico: lettura di KPI (sell-in, sell-out, rotazioni, marginalità, stock), elaborazione report e forecast;Problem solving rapido: intervento immediato su problemi di stock, consegne, promozioni e performance in store;Flessibilità e adattabilità: il retail è molto dinamico; serve capacità di reagire velocemente;Proattività: anticipare bisogni del cliente e cogliere possibilità commerciali;Disponibilità a trasferte nazionali.
Background richiesto:
Laurea in economia/marketing/gestionale (preferibile)Esperienza di almeno 2 anni in un team commerciale;Conoscenza del mondo RETAIL (GDO, GDS, BOOKSHOP);Lingua Inglese: B2;Ottimo uso di Excel (tabelle pivot, funzioni di base/intermediate)
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