Account executive

Descrizione rapida: Aiuta Complaion nella sua rapida crescita per diventare la piattaforma di riferimento per aiutare le PMI a ottenere, gestire, e valorizzare la compliance, partendo dalle certificazioni ISO.

Tre caratteristiche principali: (i) Empatia. Vai incontro alle esigenze del Cliente (ii) Struttura. Sei ossessionato dal CRM, automations, e non perderti una task. (iii) Collaborazione. Lavori insieme a marketing per migliorare i lead, prodotto per strutturare l'offerta, e operations per il post-vendita.

Lingue: Italiano madrelingua + Inglese professionale (Spagnolo è un plus).

Posizione: Ibrido (abbiamo un ufficio a Milano, se vuoi, dove trovi sempre qualcuno). A parte il periodo iniziale di formazione, ti verrà richiesto di venire la prima settimana di ogni mese in ufficio per 3 giorni (sponsorizzeremo la trasferta, se non sei su Milano).

Cosa rende Complaion unico?

Nel 2026, essere un'azienda sicura e affidabile non è più un optional. Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende, e creare fiducia con i propri clienti. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi. Complaion mira a velocizzare il raggiungimento della compliance combinando un software che automatizza le attività ripetitive e un consulente Partner che si occupa degli aspetti più delicati.

Vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano bloccare il loro business.

E allora, cosa significa essere un Account Executive in Complaion?

Il nostro obiettivo principale è rendere le aziende sicure, senza dover bloccare il business.

Come Account Executive, sarai il punto di riferimento per i Nuovi Clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità, e ownership sin dal giorno 0. In particolare, sarai responsabile di:

• Gestire end-to-end il flusso di vendita: (i) demo: presenterai a CEO, CTO, e Head of di SMBs la nostra soluzione (ii) chiusura contratti: sarai responsabile dei touch point successivi e di portare i deal a chiusura (iii) handover: lavorerai con Ops per strutturare l'onboarding al meglio per i Clienti
• Collaborare con Marketing/ Partnerships: (i) migliorare campagne demand-generation (ii) affinare targeting su campagne Paid (iii) sviluppare nuove strategie per aumentare i volumi
• Supportare nella definizione delle strategie Sales: identificare come migliorare al meglio il nostro tasso di conversion!

In breve, le responsabilità di un Account Executive sono ampie, andando da relazione con clienti, a gestione operativa, e... tanto hustling!

Ti interessa? Sei la persona giusta se...

• Laurea triennale/ magistrale
• 2y+ di esperienza Sales in ruoli simili
• Livello madrelingua in Italiano + conoscenza dell'inglese è un plus ma non è necessario
• Fosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone...
• ...ma al tempo stesso sei strutturato e organizzato!
• Sai come intrattenere le persone su temi (molto divertenti) come la Compliance

Cosa Offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato con OTE (on-target-earnings) di €40.000-€50.000, commisurato all'esperienza.
• Possibilità di vedere il proprio ruolo evolvere verso (i) Partnerships e Business Development: collaborazione con Partners e grandi aziende per far crescere Complaion più velocemente (ii) Head of Sales: gestione del team.
• Un team giovane e ambizioso che sa quando lavorare ma anche quando divertirsi (eventi, pranzi settimanali, birre, ecc.).
• Eventi al di fuori del luogo di lavoro da celebrare quando raggiungiamo i nostri obiettivi come team.

Il processo che utilizziamo è il seguente (miriamo a finirlo in 7 giorni!):

Round 1: 15 minuti - Edoardo, Co-Founder & CEO - Discuteremo i requisiti, la tua esperienza, e valuteremo se ti allinei alla posizione.

Round 2: Take-home test con Edoardo - Lavorerai su un test per valutare le tue competenze correlate ai requisiti. Durante la sessione, avrai un 1-1 con altri membri del team per conoscere meglio il ruolo senza filtri.

Round 3 (in-person coffees): 30 minuti - Founders Round (Ale, Co-Founder & CTO e Marco, Co-Founder & COO) - Step finale per fare un assessment sul fit, ed eventualmente procedere ad offerta. Durante la visita in ufficio, conoscerai anche altri membri del team per farti entrare sempre più nel vivo.