BUSINESS PARTNER – B2B | Mercato Corporate / Enterprise
Per una realtà internazionale leader nello sviluppo delle competenze digitali e nei processi di trasformazione organizzativa, siamo alla ricerca di un/una Business Partner da inserire nel team Corporate Transformation.
Il ruolo
La figura sarà responsabile dello sviluppo strategico del business nel segmento corporate/enterprise, contribuendo ad ampliare il posizionamento dell'azienda come partner di riferimento per progetti ad alto valore in ambito trasformazione digitale, innovazione e sviluppo delle competenze.
Il profilo ideale presenta forte credibilità e un network consolidato nel mondo HR e People Enterprise con esperienza in contesti organizzativi strutturati e maturi.
Responsabilità principali
- Sviluppare nuove opportunità di business su clienti corporate ed enterprise, con riporto diretto al CEO
- Gestire relazioni complesse con stakeholder senior (HR Director, L&D;, People & Culture, Transformation leader), posizionandosi come partner consulenziale
- Definire e implementare strategie commerciali su account chiave, con piena ownership della pipeline
- Presidiare l'intero ciclo di vendita: dalla fase di origination alla negoziazione e chiusura
- Costruire e gestire pipeline strutturate, monitorando KPI di performance e forecast
- Guidare la definizione di soluzioni progettuali su misura, in collaborazione con team interni (Strategy & Delivery)
- Coordinare la preparazione di offerte complesse, incluse gare e contesti regolati
- Rappresentare l'azienda come interlocutore autorevole sui temi di innovazione, digital transformation e sviluppo organizzativo
Requisiti chiave
- Esperienza consolidata nella vendita consulenziale complessa su clienti corporate/enterprise
- Abitudine a interfacciarsi con stakeholder senior (HR Director, L&D;, People & Culture, Transformation leader),
- Forte orientamento al risultato e capacità di generare attuale business in autonomia
- Esperienza nella gestione di offerte articolate e gare complesse
- Approccio strategico alla gestione degli account e della pipeline
- Ottime capacità di analisi, sintesi e costruzione del valore per il cliente
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Familiarità con CRM e strumenti di sales management
- Italiano fluente e inglese professionale
Cosa offriamo
- Inquadramento con RAL 80.000 – 100.000 € + variabile
- Ticket Restaurant Edenred e budget welfare di 1.000 €
- Policy genitorialità evoluta (maggiore flessibilità, bonus di 1.000 €, congedi aggiuntivi per i padri)
- 6 giorni di ferie aggiuntivi rispetto al CCNL
- MacBook aziendale
Area geografica: Roma e zone limitrofe