Attività Commerciali Raggiungere gli obiettivi di vendita, in termini di fatturato e di marginalità commerciale, riportando al Responsabile di Area. Visitare la clientela sia esistente che potenziale, nonché gli operatori che possono essere di importanza strategica per lo sviluppo delle vendite nella zona, valutarne le esigenze e consigliare prodotti e servizi adeguati, garantendo assistenza anche post-vendita. Sviluppare programmi di vendita a lungo termine per i clienti chiave, monitorare e adattare le attività di vendita per raggiungere tali obiettivi. Riportare feedback, attività ed informazioni dai clienti ai contatti appropriati all'interno dell\'organizzazione (CRM) in modo che possano rispondere alle mutevoli condizioni di mercato e alle richieste dei clienti. Gestire richieste complesse dei clienti, negoziare prezzi e tempi di consegna entro i limiti autorizzati e finalizzare gli ordini per raggiungere gli obiettivi di fatturato. Stabilire piani di vendita annuali, trimestrali, mensili o settimanali, definire priorità e pianificare le proprie attività per raggiungere gli obiettivi prefissati. Sviluppo Prodotto Definire il piano di realizzazione delle prove locali, comprensivo dell’analisi dei bisogni di campionature, le tempistiche e le varietà standard/ di confronto; Impostare singole prove in autonomia; Valutare le singole prove, scrivere la sintesi e i rapporti delle singole prove e realizzare una sintesi /rapporto del piano delle prove Proporre l\'avanzamento / interruzione / ulteriore prova delle varietà al Responsabile Sviluppo. Promozione e Supporto Tecnico Durante le fasi di pre-commercializzazione e lancio del prodotto, fornire informazioni sulle nuove varietà al Responsabile di Area per definire gli argomenti di vendita e gli strumenti di comunicazione; Supportare il Responsabile di Area e il Responsabile Sviluppo nelle attività promozionali per le varietà pre-commerciali, nel lancio di nuove varietà commerciali e nelle iniziative di vendita mirate; Fornire adeguata consulenza tecnica ai clienti (diretti e indiretti) con raccomandazioni e supporto. Reclami e Contestazioni Fornire competenze tecniche e supporto al cliente per gestire eventuali reclami e contestazioni, in conformità con la politica aziendale. Comunicazione Sono frequenti i contatti con persone che rappresentano organizzazioni esterne e /o persone di significativa importanza all\'interno dell\'azienda. I contatti implicano la pianificazione e la preparazione delle comunicazioni, richiedono abilità, tatto, persuasione e /o negoziazione per raggiungere gli obiettivi delle comunicazioni. J-18808-Ljbffr