L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Idealtec
SETTORE: Impianti industriali movimentazione polveri (alimentari e non)
RUOLO: B2B Technical Sales Accounts (Sales Engineers)
TERRITORIO: Nord Italia
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)
SEDE DI LAVORO: Smart working + visite clienti + in sede (BG) quando richiesto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Meccanica, manufatturiero, clienti industria, domicilio Nord, patente B
L'AZIENDA
Idealtec nasce nel **** a Bottanuco (BG) per progettare, produrre e installare macchine e impianti per la movimentazione di polveri e altri materiali sfusi
Soluzioni: impianti personalizzati per stoccaggio, dosaggio e trasporto di materiali granulari o pulverulenti, con competenze specifiche su sistemi complessi in termini di flusso, velocità e caratteristiche del materiale
Prodotti: silos, tramogge di stoccaggio, convogliatori aeromeccanica e meccanici, dosatori automatici, sistemi di carico e scarico (anche certificati ATEX/ATmosphères EXplosibles)
Settori industriali: chimica, alimentare, pet food, estrattive, farmaceutiche, altre industrie
Punti forti: qualità, innovazione, assistenza tecnica, gestione esigenze diversificate dei clienti. La società ha consolidato un posizionamento come fornitore di soluzioni integrate per applicazioni industriali specializzate
Numeri: fatturato **** €7M (in crescita e in utile), 15 persone, un progetto per espandersi ulteriormente in Italia e all'estero
IL RUOLO
Per potenziare il team, Idealtec cerca alcuni/e Technical Sales Account (Sales Engineer) per fornire impianti su commessa per movimentazione polveri alle industrie del Nord Italia
Il ruolo richiede discreta autonomia. Saranno preferite figure di livello medio che verranno ulteriormente formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e impianti
SEDE DI LAVORO
Smart working + continue visite clienti (propria regione e limitrofe) + in sede a Bottanuco (BG) quando richiesto
LINEA DI RIPORTO
Le figure riporteranno alla Direzione Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (project manager, produzione, acquisti)
Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
Analisi fabbisogni: sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere necessità e proporre soluzioni su misura
Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget
Costante follow-up su andamento offerte; Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo del progetto
Cooperazione con il team di delivery per l'implementazione delle soluzioni
Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
Gestione obiezioni e reclami: mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità
Analisi mercato e competitor (trend, prezzi, strategie) per adattare l'offerta
Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing ed eventi nell'area
Collaborazione con il management per l'ottimizzazione delle strategie di territorio
Contributo al miglioramento continuo dei processi commerciali e alla soddisfazione del cliente
Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
SETTIMANA TIPO (sales routine)
Lunedi: analisi KPI/attività/pipeline, scambio informazioni di team
Martedì, mercoledì, giovedì: visite clienti (mediamente 8-10/settimana)
Venerdì: pianificazione appuntamenti, CRM, offerte
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona (preferibilmente Piemonte, Lombardia, Veneto, Trentino, Friuli); Patente B
Conoscenza della lingua Inglese
Percorso studi a indirizzo meccanica (o competenze equivalenti)
Esperienze tecnico-commerciali su portafoglio clienti industria
Buon utilizzo di strumenti digitali
Buona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede frequenti spostamenti
CARATTERISTICHE VINCENTI
Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Impianti Industriali che richiede alcune competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti
Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo strutturato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo, puntualità, attenzione al dettaglio
Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
Capacità di comprendere le priorità di business e di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
Ambizione alla crescita personale e professionale
Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)
Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
Continua formazione e affiancamento
Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart/remote working
Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
(in prospettiva) Responsabilità di territori o settori
PER CANDIDARSI
LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore