Alti Profili, divisione del gruppo Umana specializzata nella Ricerca e Selezione di personale di middle e top management nel mercato italiano e internazionale, seleziona per importante azienda del settore delle analisi di laboratorio e della consulenza scientifica un/una SALES REPRESENTATIVE - SETTORE AMBIENTALE La risorsa, riportando direttamente al Direttore Commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il mercato delle analisi ambientali presso realtà situate o operative nella Regione Lazio. L'obiettivo sarà promuovere i servizi dell'azienda, offrendo soluzioni personalizzate e rispondendo alle esigenze del cliente, garantendo al contempo il raggiungimento degli obiettivi di vendita. In particolare sarà responsabile di: - Gestire il pacchetto clienti assegnato nelle zone di competenza tramite attività di assistenza, visite e fidelizzazione - Incrementare il valore dei clienti gestiti, tramite attività di promozione commerciale e cross selling - Incrementare il valore del portafoglio clienti acquisendo nuovi clienti - Promuovere l’azienda e i suoi servizi in tutte le attività commerciali organizzate - Programmare la propria attività commerciale con orientamento al raggiungimento dei KPI assegnati - Partecipare ad eventi, fiere, webinar, convegni laddove richiesto e previsto - Utilizzare il CRM quale piattaforma aziendale di reporting e analisi dell’attività commerciale svolta - Partecipare alle riunioni e convocazioni aziendali periodiche - Partecipare alle sessioni e piani di formazione organizzati dall’azienda - Fornire dati, analisi e informazioni sul mercato, sui clienti e sui competitor nelle modalità e nei tempi richiesti dall’azienda - Gestire le non conformità assegnate - Programmare la propria attività commerciale e darne visibilità e condivisione: telefonate, presa appuntamenti, visite, ecc - Compilare report e relazioni quando richiesto - Riportare internamente nuovi servizi richiesti dal mercato - Utilizzare gli strumenti di marketing per promuovere servizi e immagine aziendale - Svolgere attività di preventivazione - Rispettare e applicare le procedure relative alla qualità - Comprendere ed applicare le politiche aziendali relative alla salute e sicurezza sui luoghi di lavoro; - Riportare alla Direzione ogni eventuale rischio reale o potenziale relativo alla salute e sicurezza dei lavoratori; - Partecipare attivamente, ed in maniera continuativa, allo sviluppo e al mantenimento di un luogo di lavoro sicuro dal punto di vista della salute e sicurezza dei lavoratori Requisiti richiesti: - Laurea/Diploma preferibilmente in Chimica, Scienze Ambientali o discipline scientifiche - Esperienza di almeno due anni nella vendita nel settore B2B, preferibilmente nel settore consulenza/analisi laboratorio - Conoscenza delle tematiche del settore - Capacità di negoziazione, pianificazione/organizzazione del lavoro e problem solving - Capacità di lavorare in autonomia - Collaborazione e spirito costruttivo nella relazione con i clienti interni - Orientamento al risultato e all’innovazione - Ottima conoscenza del pacchetto Office - Buona conoscenza della lingua inglese - Patente di guida B - Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale Sede di lavoro: Latina