Per conto di una multinazionale FMCG con una presenza globale nel settore Food & Beverage, leader nel suo campo con un'eredità di eccellenza e un forte impegno per qualità e innovazione, siamo alla ricerca di un: Responsabile Canale Ingrosso / Horeca Il Tuo Ruolo : Riportando al Capo Canale, sarai responsabile di: Gestire un team di Account Manager, fornendo leadership, coaching e supporto per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita. Definire e implementare piani commerciali efficaci per il canale Ingrosso, in linea con le strategie aziendali e le opportunità di mercato locali. Analizzare dati di vendita, performance del canale e attività della concorrenza per individuare trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento. Promuovere una cultura di performance orientata al risultato, fornendo feedback costruttivi e riconoscendo i successi del team. Guidare il team verso un cambiamento strategico, supportandone la crescita professionale e l'adozione di nuove metodologie. Cosa Cerchiamo : Esperienza comprovata nella gestione di un team di venditori dipendenti nel settore Food & Beverage, preferibilmente nel canale Ingrosso / Horeca. Spiccate capacità analitiche: interpretare numeri e dati complessi, identificare insight chiave e tradurli in azioni concrete. Forte orientamento al risultato e buona comprensione delle dinamiche commerciali. Capacità di people management moderna: leadership, coaching, motivazione e sviluppo del team. Mentalità strategica e capacità di comprendere e attuare cambiamenti organizzativi. Ottime capacità comunicative e interpersonali a tutti i livelli. Forte capacità negoziale e di influenza. Proattività, autonomia e problem-solving. Disponibilità a viaggiare regolarmente nel Nord Est Italia. Ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel avanzato) e familiarità con strumenti CRM. Ti offriamo l'opportunità di entrare in un'azienda leader di settore con marchi iconici a livello mondiale, in un ambiente dinamico e stimolante, con percorsi di onboarding e formazione continua, un pacchetto retributivo competitivo (CCNL Commercio) e benefit aziendali come auto e carta carburante. Se sei un leader appassionato con esperienza, mentalità analitica e capacità di ispirare e sviluppare un team, questa è l'opportunità che stavi cercando! La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77). J-18808-Ljbffr