IQM selezione ricerca un/una Key Account – Sistemi Integrati di Sicurezza per azienda storica del settore
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Chi cerchiamo La figura sarà inserita nel team commerciale e tecnico, con responsabilità diretta sullo sviluppo e la gestione di progetti per clienti mediograndi in ambito Beni culturali, Retail, Sanità, Logistica, Trasporti e Infrastrutture Critiche.
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La risorsa ideale ha una buona conoscenza tecnica ed esperienza di vendita con capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, fare up-selling e ampliare le richieste progettuali.
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Profilo ideale
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Esperienza nell'area commerciale di aziende operanti nel settore Sistemi Integrati di Sicurezza
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Conoscenza dei canali end user : es. beni culturali, retail, sanità, logistica, trasporti e infrastrutture critiche
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Background tecnico: diploma o laurea in ambito elettronico, informatico, automazione o affini;
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Approccio consulenziale alla vendita e capacità di gestire trattative complesse con interlocutori tecnici e direzionali;
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Competenze in ambito cybersecurity o sicurezza IT rappresentano un plus distintivo;
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Abilità comunicative, assertività e diplomazia nel relazionarsi con i clienti e i team interni;
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Spiccata proattività nello sviluppo commerciale, nella partecipazione a fiere e nel monitoraggio di nuove opportunità;
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Padronanza dei principali strumenti digitali e CRM;
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Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
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Responsabilità principali
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Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti nei settori target (visite commerciali presso le sedi della clientela);
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Identificazione e gestione di nuove opportunità commerciali, con focus su progetti integrati di sicurezza;
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Attività di up-selling e cross-selling, ampliando progetti e richieste in corso;
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Redazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali in collaborazione con il team di tecnico e di progettazione;
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Partecipazione a eventi, fiere di settore e incontri di networking;
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Interfaccia con il reparto tecnico per garantire la corretta implementazione delle soluzioni;
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Monitoraggio dei KPI commerciali e reportistica alla Direzione.
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Sede di lavoro
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: da remoto + visite da clienti e partecipazione a fiere
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Inquadramento e retribuzione indicativi
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: Contratto subordinato a tempo indeterminato comprensivo di auto aziendale, premi, carta di credito aziendale, carta carburante disponibilità di Lavoro da remoto (quando non si è in visita) RAL indicativa **K La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.).
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\"Aut. Min. * RS\"
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riferimento