Per nostro cliente, azienda multinazionale operante nel settore nautico siamo alla ricerca di un:
RESPONSABILE RIVENDITORI E ONLINE – SETTORE NAUTICO
La figura, rispondendo al Responsabile commerciale, avrà laità di sviluppare e implementare le strategie commerciali e operative per la rete clienti non OEM (corner, retail partner, rivenditori online, rimessaggi), contribuendo alla crescita dell’azienda in ottica omnicanale.
Principali responsabilità
* L’ampliamento e l’ottimizzazione dell’offerta prodotti (packaging, unità di vendita, ecc.) nei canali B2B e B2C.
* L’integrazione dei processi commerciali, supportando lo sviluppo di soluzioni IT (CRM, gestionali, app) per offrire un’esperienza fluida e integrata.
* Il rafforzamento del posizionamento del marchio sia verso la clientela business che verso il consumatore finale.
* Gestire e sviluppare la rete di clienti non OEM, negoziando condizioni commerciali, accordi di visibilità e iniziative promozionali (esposizioni, materiali POP, eventi, campagne stagionali).
* Coordinare le attività di trade marketing in collaborazione con il team dedicato e supportare il lancio di nuovi prodotti attraverso strategie mirate nei canali indiretti.
* Monitorare le performance dei canali non OEM e identificare azioni correttive.
* Gestire le vendite attraverso i canali e-commerce diretti e indiretti (marketplace, rivenditori online) e analizzare i dati di vendita, le tendenze di mercato e il comportamento dei consumatori, sviluppando KPI specifici per ciascun canale.
* Analizzare i dati di vendita, i listini RRP (recommended retail prices), le tendenze di mercato e il comportamento dei consumatori, sviluppando KPI specifici per ciascun canale.
* Coordinare il team back-office dedicato al progetto e pianificare e gestire visite periodiche presso la clientela, con l’obiettivo di rafforzare la relazione.
Requisiti richiesti
* Laurea in Economia, Marketing, Business Management o discipline affini.
* Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli analoghi, preferibilmente in contesti omnicanale o retail strutturati.
* Spiccate capacità comunicative, relazionali e di leadership per la gestione efficace di budget e performance, anche tramite strumenti di analisi avanzata.
* Ottima padronanza di Microsoft Excel e familiarità con strumenti di business intelligence (es. Power BI).
* Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
* Mentalità creativa e orientata al problem solving, con forte attenzione ai dettagli e attitudine all’innovazione.
* Sarà considerato un plus la conoscenza del settore nautico o camperistico.
Sede dell’azienda: Milano provincia Est
L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016.
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