PpbSettore: /b Salesbr/bCategoria: /b Machinery Toolsbr/bLuogo di lavoro: /b Isola del Cantone /p pAzienda Italiana appartenente a gruppo multinazionale tedesco, leader mondiale per le soluzioni innovative nello stoccaggio in sicurezza di sostanze pericolose, la protezione ambientale e la sicurezza sul lavoro. /p pPresente in Italia con uno stabilimento produttivo, per il potenziamento dell'ufficio commerciale, ricerca un*: /p pKEY ACCOUNT SENIOR /p h3PRINCIPALI RESPONSABILITA' /h3 pLa risorsa riporterà al Sales Manager e opererà in contesto B2B in ottica fortementebconsulenziale /b, proponendo soluzioni integrate per lo stoccaggio, l'utilizzo e la movimentazione in sicurezza,la pulizia e lo smaltimento di sostanze pericolose, oltre ad attrezzature per l'industria con l'obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e sviluppo di nuovi clienti. /p h3Tra le sue principali responsabilità: /h3 ul libGestione portfolio clienti strategici /b ul liGestire in autonomia un portafoglio di Key Client (nazionali) assicurando continuità e qualità nella relazione. /li liAnalizzare bisogni e processi dei clienti, proponendo soluzioni ad alto valore aggiunto. /li /ul /li libSviluppo commerciale /b ul liDefinire e implementare piani di sviluppo per ciascun Key Account (account plan, obiettivi, priorità). /li liIdentificare nuove opportunità di business (up-selling, cross-selling) su prospect ad alto potenziale. /li liNegoziare contratti quadro, offerte complesse e condizioni commerciali, nel rispetto delle linee guida aziendali. /li /ul /li libGestione del ciclo di vendita /b ul liCoordinare l'intero processo di vendita: analisi esigenze, visite clienti, preventivazione, presentazione offerta, negoziazione, chiusura. /li liAssicurare una corretta gestione dell'ordine e del post-vendita in sinergia con Customer Care, Produzione, Logistica e Service. /li /ul /li /ul h3REQUISITI RICERCATI /h3 pIl/la candidato/a ideale possiede i seguenti requisiti: /p ul liDiploma tecnico o preferibilmente Laurea in ambito tecnico /li libEsperienza pluriennale in ruoli commerciali B2B nel settore industriale di prodotto (vendita di soluzioni/dispositivi/attrezzature e impianti) /b /li liConoscenza dei processi industriali e, preferibilmente, sensibilità sui temi di sicurezza, stoccaggio sostanze pericolose e protezione ambientale. /li liAbitudine a gestire cataloghi/prodotti complessi, anche con migliaia di referenze. /li liBuona dimestichezza con sistemi informativi evoluti, bSAP in particolare. /b /li libInglese valido, /b per training e interazioni con la casa madre in Germania. /li /ul h3Soft Skills: /h3 ul liApproccio strutturato e metodico, con capacità di pianificare attività e obiettivi. /li liSpiccate doti relazionali e di negoziazione con diversi livelli di interlocutori (titolari PMI, RSPP, produzione, operations). /li liForte orientamento al risultato e allo sviluppo del business, con autonomia nella gestione dell'agenda commerciale. /li liCapacità di lavorare per obiettivi, lettura dei numeri (budget, marginalità) e attenzione alla qualità del portafoglio. /li liPropensione al lavoro di squadra e collaborazione con funzioni interne (produzione e logistica). /li /ul h3Si offre: /h3 pInserimento a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato alle competenze e all'esperienza maturata. /p h3Sede di lavoro: Isola del Cantone (GE) /h3 pL'offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. /p pI candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo: Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) /p /p #J-18808-Ljbffr