Sede di lavoro Lombardia (con disponibilità a trasferte nazionali/internazionali) Riporta a Direzione Vendite / Direzione Generale Settore Stampi e materie plastiche Missione del ruolo Il Business Development Specialist guiderà la strategia di sviluppo commerciale dell’azienda, gestendo il portafoglio clienti esistente e identificando nuove opportunità di business nei mercati target. Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita, della gestione del team commerciale e della definizione delle politiche di go-to-market. Responsabilità principali Definizione e implementazione del piano commerciale su mercati e segmenti strategici. Coordinamento delle attività di prospecting e lead generation (fiere, LinkedIn, network, referral). Gestione dell’intero ciclo di vendita: raccolta requisiti, proposta di valore, offerta economica, negoziazione e closing. Sviluppo dei clienti esistenti tramite strategie di cross‑selling e up‑selling. Monitoraggio dei KPI commerciali e redazione di reportistica periodica. Supervisione delle condizioni commerciali, contrattualistica (NDA, SLA) e rispetto delle policy aziendali. Partecipazione a fiere ed eventi di settore, organizzazione di visite presso clienti. Caratteristiche del profilo Provenienza preferenziale da settori B2B: plastica, elettromedicale, cosmesi. Mind‑set imprenditoriale : capacità di muoversi con buona autonomia sul mercato e all’interno di un contesto dinamico, targettizzando gli obiettivi. Soft skills : proattività, capacità relazionale, forte orientamento all’obiettivo. Ottima conoscenza della lingua inglese. Laurea in discipline tecniche o economiche. Esperienza consolidata in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore stampi e materie plastiche. Ottime capacità organizzative, autonomia operativa e leadership. Inserimento in un contesto in forte crescita. Ruolo strategico con ampio margine di autonomia. Pacchetto retributivo competitivo, commisurato all’esperienza. Sede: Provincia Sud di Bergamo Autorizzazione del ministero del lavoro n° 20323/RS J-18808-Ljbffr