Responsabile sviluppo relazioni commerciali
1. Titolo della posizione
Responsabile sviluppo relazioni commerciali B2B
2. Contesto aziendale
Realsardegna S.r.l. – CagliariAzienda specializzata in regali enogastronomici identitari di alta gamma, con focus sulle eccellenze sarde.
L'azienda intende rafforzare la propria presenza commerciale B2B, sviluppando relazioni di qualità con clienti e partner, e considera questo ruolo centrale per la crescita e la stabilità futura del progetto.
3. Finalità del ruolo
La posizione ha l'obiettivo di contribuire in modo significativo allo sviluppo commerciale dell'azienda, attraverso la gestione diretta delle relazioni B2B, l'acquisizione di nuovi clienti e la fidelizzazione di quelli esistenti.Il ruolo è pensato come un percorso di crescita: pur partendo con un contratto a tempo determinato, l'intenzione è di renderlo una posizione stabile e strategica, con prospettive di sviluppo professionale e personale per la persona che sarà inserita.
4. Attività principali
- Gestione del funnel di contatti qualificati generati dal sistema.
- Gestione di incontri virtuali (videocall) di presentazione e qualificazione commerciale.
- Aggiornamento costante dei dati e delle attività nel CRM.
- Cura del post-vendita, favorendo riordini e upselling.
- Briefing periodici con il CEO per allineamento e programmazione strategica.
5. Responsabilità
- Gestione autonoma delle relazioni commerciali con clienti B2B.
- Presidio della qualità del servizio e cura costante del cliente.
- Contributo alla strategia commerciale tramite feedback e proposte.
- Raggiungimento degli obiettivi di vendita e fidelizzazione assegnati.
- Collaborazione diretta con il CEO e con il team aziendale.
6. Requisiti tecnici e professionali
- Esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Ottime capacità comunicative e approccio consulenziale.
- Conoscenza e utilizzo di CRM e strumenti di automazione marketing.
- Precisione, organizzazione e orientamento ai risultati.
7. Soft skills e tratti personali attesi
- Robusto motivazione professionale e orientamento alla crescita congiunta con l'azienda.
- Intraprendenza, spirito di iniziativa e problem solving pratico.
- Flessibilità e capacità di adattamento a orari, picchi di lavoro e priorità variabili.
- Capacità di collaborare valorizzando ruoli e responsabilità aziendali.
- Etica, lealtà, affidabilità e comunicazione chiara.
8. Condizioni di lavoro
- Tipologia contrattuale ed eventuali benefit condivisi in sede di colloquio, in un'ottica di valorizzazione reciproca e di adeguato inserimento nel ruolo.
- Attività concentrata in periodi stagionali con picchi di lavoro.
- Breve fase di onboarding con supporto dedicato, finalizzata a rendere la persona rapidamente autonoma e performante.
9. Obiettivi e KPI
Gli obiettivi di ruolo saranno definiti insieme al CEO in fase di inserimento, sulla base dei dati che emergeranno dalla prima esperienza operativa.I KPI potranno riguardare:
- numero e qualità delle relazioni attivate;
- tasso di riordini e upselling;
- livello di fidelizzazione dei clienti;
- crescita del fatturato B2B.
(Da definire in modo puntuale dopo i primi mesi di attività.)
10. Cosa offriamo
- Contratto iniziale a tempo determinato, con possibilità di stabilizzazione.
- Formazione interna su processi e strumenti commerciali.
- Opportunità di contribuire direttamente alla strategia e alla crescita aziendale.
- Percorso di affiancamento all'inserimento da parte di un consulente specializzato, per favorire un avvio efficace e sostenibile.
11. Iter di selezione
Il processo di selezione prevede quattro step:
1. Screening dei CV ricevuti.
2. Primo contatto con i candidati preselezionati (tramite mail dedicata o breve colloquio telefonico) per organizzare la fase successiva.
3. Videocolloquio di approfondimento con la consulente selezionatrice.
4. Colloquio finale con il CEO e la consulente per la scelta finale dei candidati ritenuti idonei.
12. Dichiarazioni di legge
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).I dati saranno trattati ai sensi del GDPR (Reg. UE 2016/679) per finalità di selezione.
Contratto di lavoro: Tempo determinato
Durata contratto: 4 mesi
Retribuzione: €1.400,00 - €1.700,00 al mese
Data di inizio prevista: 15/09/2025
📌 Responsabile sviluppo relazioni commercialiB
🏢 Realsardegna
📍 Cagliari