Gruppo Lactalis Italia – BU Milk (Parmalat)Adecco Italia è alla ricerca di neolaureati in Economia, o cultura equivalente, interessati ad intraprendere un percorso competente di crescita e sviluppo all'interno del mondo commerciale, area Van Selling.Le risorse, inserite in contesto di tentata vendita, avranno l'opportunità di sviluppare competenze tecniche e manageriali operando direttamente sul territorio, attraverso affiancamenti e attività di formazione dedicati. Nella fase iniziale le risorse saranno supportate da un manager territoriale che le formerà e affiancherà nel ruolo di venditore con l'obiettivo di aumentare, attraverso tecniche di vendita e di negoziazione, il potenziale commerciale della zona assegnata dove Lactalis è già presente con un'importante rete di vendita.ResponsabilitàIn particolare, le attività saranno le seguenti:Sviluppare il fatturato della zona assegnata sfruttando le opportunità commerciali messe a disposizione dall'azienda per raccogliere il potenziale di mercato;Supportare quotidianamente gli agenti di tentata vendita per cogliere ogni opportunità commerciale e garantire ai clienti sempre il miglior servizio (affiancamento sul campo oppure One to One periodico);Condividere settimanalmente i trend (fatturato e copertura), con coinvolgimento mensile degli agenti su tutte le attività decise dalla Direzione Vendite;Ricercare nuovi clienti del canale HO.RE.CA come BAR, caffetterie, ristoranti ed HOTEL oppure partner della trasformazione come gelaterie, pasticcerie e panificatori, con un focus costante su Latte Fresco e Panna;Promuovere la vasta gamma Parmalat e Marchi Locali nel canale Normal Trade;Difendere la quota spazio con attività di sell-out seguendo le linee guida aziendali;Analizzare mensilmente la copertura prodotti nei punti vendita del canale GDO assegnati con definizione del piano di azione insieme agli agenti per le situazioni critiche;Visitare il cliente per mantenere sempre forte la relazione con lo staff