GIANO, società di consulenza direzionale e strategica impegnata nella crescita delle PMI italiane, seleziona un Business Developer B2 B Full Cycle : una figura capace di generare nuove opportunità, dialogare con l'imprenditore, comprendere l'impresa e guidare il processo fino alla chiusura del contratto.
Cerchiamo qualcuno che sa cercare clienti, leggere un'azienda e parlare all'imprenditore.Dall'apertura del contatto alla firma.
IL RUOLOLa figura che sviluppa il business e guida l'imprenditore verso la decisione
Generare in autonomia nuove opportunità commerciali (prospecting, networking, Linked In, contatti diretti)Fissare e gestire appuntamenti con imprenditori e managementComprendere il modello di business, le dinamiche organizzative e le priorità strategicheFar emergere criticità, inefficienze e opportunità di miglioramentoOrientare la decisione del cliente verso il percorso più adattoPresentare con chiarezza le soluzioni GIANO, adattandole al contesto aziendaleGestire la trattativa e condurre la negoziazione fino alla chiusuraAnalizzare numeri, processi, ruoli e aree funzionali dell'impresaCollaborare con i Project Manager che eseguiranno gli interventiAggiornare CRM e pipeline commerciale con metodo e disciplinaIl ruolo copre l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del contatto alla firma del contratto.
CHI STIAMO CERCANDO
Una figura solida, autonoma e orientata al risultato, capace di unire approccio consulenziale e capacità commerciale.Una persona in grado di:
Dialogare con autorevolezza con imprenditori e figure apicaliSviluppare opportunità senza dipendere esclusivamente da lead fornitiComprendere l'organizzazione interna di un'impresa (processi, ruoli, marginalità)Porre le domande giuste, ascoltare e far emergere i reali bisogniTradurre problemi complessi in direzioni strategiche concreteGestire obiezioni e negoziazioni in contesti B2 BChiudere contratti con equilibrio e determinazioneLeggere bilanci, KPI e dinamiche economico-finanziarieLavorare per obiettivi con mentalità imprenditoriale Formazione preferita: Economia, AFC, Ingegneria Gestionale, Management o esperienze equivalenti.
Esperienza in società di consulenza, vendita di servizi professionali o ruoli manageriali è un plus.
Studi ed esperienze richieste
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Management o discipline affiniEsperienza di almeno 2–3 anni in uno dei seguenti ambiti:vendita di servizi B2 B (preferibile consulenza o servizi professionali)società di consulenza direzionale/organizzativaruoli manageriali con responsabilità di sviluppo o analisiPreferibile esperienza con PMI, gruppi aziendali o realtà multisedeKPI e Responsabilità di Performance
Numero nuovi contatti generatiAppuntamenti fissati in autonomiaTasso di conversione appuntamenti → propostaTasso di chiusuraValore venduto mensile
Cosa offriamo
Inserimento in un contesto innovativo e in crescitaServizi ad alto valore strategico (HR, organizzazione, innovazione, AI, ESG, M& A)Formazione su analisi aziendale e vendita consulenzialeSupporto marketing e lead qualificati (non esclusivi)Compenso con fisso + variabile altamente incentivante, proporzionato a competenze e risultatiPrivacy & Inclusione
Le candidature saranno trattate nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).La selezione è rivolta a persone di ogni genere, età e background, in conformità con le normative sulle pari opportunità (L.903/77 e L.125/91).