Per conto della Direzione Commerciale di Istituto per il Credito Sportivo e Culturale cerchiamo un quadro direttivo con esperienza di almeno 5 anni da inserire come KEY ACCOUNT MANAGER - Roma L'Istituto per il Credito Sportivo e Culturale è l'unica banca pubblica a servizio del Paese per il sostegno allo sport e alla cultura, leader nel finanziamento all'impiantistica sportiva grazie alla tradizione e all'esperienza consolidata in oltre sessant'anni di attività. L'obiettivo della selezione è l'inserimento, nell'ambito della ridefinizione della propria struttura commerciale, di Key Account Manager a presidio di segmenti di Clientela, che contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi affidati dalla Direzione stessa, e parallelamente individuino e sviluppino nuove opportunità di business. I candidati ideali hanno maturato almeno 5 anni di esperienza nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata ; l'inserimento è previsto a tempo indeterminato all'interno della Direzione Commerciale con inquadramento nell'area dei quadri direttivi e remunerazione commisurata alla esperienza effettivamente maturata e rilevante per la posizione. Il candidato si occuperà di : • Gestire un portafoglio predefinito di clientela affidato dalla Direzione Commerciale. • Seguire le direttive del ciclo commerciale previsto dal modello sviluppato dalla Direzione. • Predisporre la reportistica periodica in linea con il format fornito dalla Direzione Commerciale al fine di consentire le opportune valutazioni di performance e di raggiungimento degli obiettivi. All'interno della gestione, per ciascun cliente affidato, nello specifico dovrà: o massimizzare la quota di mercato dell'Istituto sui clienti esistenti nei limiti dei parametri di rischio dell'Istituto; o ricercare nuove possibilità commerciali (origination) sulla base della crescente offerta commerciale dell'Istituto; o redigere e curare tutti gli aspetti relativi all'offerta commerciale quali, a titolo esemplificativo: acquisire le informazioni necessarie e svolgere gli adempimenti KYC e i relativi questionari di adeguata verifica; analizzare la documentazione raccolta dalla clientela in base al tipo di operazione; curare la predisposizione della proposta di delibera dell'affidamento per il proponente ai sensi del sistema delle deleghe. Costituiscono requisiti essenziali per la posizione: • Laurea, preferibilmente in Economia. • Provenienza dal settore bancario ed esperienza pregressa di almeno 5 anni anni nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata. • Ottime capacità commerciali e di vendita. • Precisione e capacità di organizzare autonomamente il lavoro, spiccate doti di analisi e problem solving. • Capacità di relazionarsi con le altre unità operative all'interno dell'Istituto. • Apertura al cambiamento, flessibilità e spirito di iniziativa. Costituiscono requisiti preferenziali per la posizione: • Esperienza commerciale e relazionale di almeno 3 anni verso interlocutori appartenenti a uno o più dei seguenti ambiti: o Società di Gestione del Risparmio e Fondi Immobiliari o Imprese operanti nella filiera dei settori dello Sport e della Cultura • Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. • Referenze attive in uno o più degli ambiti sopra citati. Sede di lavoro: Roma centro