SALES & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGERUPS, Gruppi di Continuità (tecnologia VRLA e Litio) e Soluzioni Datacenter
Sede di lavoro: Lainate (MI) Area di competenza: Mercato Europeo Tipologia contrattuale: Tempo indeterminato
L'azienda
Siamo una realtà industriale in forte crescita, specializzata nella progettazione e commercializzazione di gruppi di continuità (UPS) con tecnologie VRLA e Litio e di soluzioni integrate per Datacenter. Operiamo su scala europea, servendo clienti business attraverso una rete consolidata di distributori, system integrator e rivenditori specializzati.
Il nostro organico è composto da un team di 10 professionisti, giovani, dinamici e altamente motivati, che condividono una visione comune: consolidare la nostra posizione sui mercati europei e accelerare il percorso di crescita internazionale. Il team commerciale è strutturato con un Sales Manager di riferimento e un gruppo di venditori già operativi sul territorio, all'interno del quale la figura ricercata sarà chiamata a inserirsi con un ruolo strategico di sviluppo.
Il ruolo
La risorsa selezionata avrà la responsabilità di guidare lo sviluppo commerciale dell'azienda sui mercati europei, contribuendo in maniera diretta alla crescita del fatturato e all'espansione della rete distributiva. Si tratta di una posizione strategica, con elevata autonomia operativa e visibilità diretta sui risultati.
Principali responsabilità
L'attività si articolerà attorno a tre aree principali:
1. Sviluppo di nuovo business Identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti e canali di vendita sui mercati europei, con particolare attenzione a distributori, system integrator e rivenditori del settore. Mappatura sistematica del mercato, analisi della concorrenza e definizione di strategie di penetrazione mirate per ciascun Paese target.
2. Supporto e potenziamento della forza vendite esistente Affiancamento operativo e strategico al Sales Manager e ai venditori già attivi sul territorio, con l'obiettivo di massimizzare le possibilità commerciali, condividere best practice, supportare le trattative più complesse e contribuire alla crescita complessiva del team.
3. Gestione dell'intero ciclo commerciale Conduzione end-to-end del processo di vendita: dalla fase di prospecting alla qualificazione dei lead, dalla costruzione della relazione commerciale alla preparazione di offerte tecnico-economiche personalizzate, fino alla negoziazione delle condizioni contrattuali e al closing del deal. Gestione del post-vendita relazionale per consolidare partnership durature.
4. Trasferte e presenza sul mercato Sono previste trasferte in Europa con cadenza indicativamente mensile, per visite ai clienti, partecipazione a fiere di settore, incontri con partner strategici e attività di networking commerciale.
Requisiti
Requisiti indispensabili:
- Esperienza pregressa e documentata nel business development B2B, preferibilmente maturata in ambito industriale, elettrico o elettronico
- Conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata, indispensabile per la gestione quotidiana di clienti e partner internazionali
- Disponibilità a lavorare in presenza presso la sede di Lainate, 5 giorni a settimana
- Residenza a Lainate o in zone limitrofe e automunito/a
- Disponibilità a effettuare trasferte in Europa con cadenza mensile
- Spiccata propensione commerciale, mentalità imprenditoriale, autonomia operativa e solide capacità di negoziazione
Requisiti preferenziali:
- Conoscenza del settore UPS, power protection o Datacenter
- Esperienza pregressa nella gestione di canali indiretti (distributori, system integrator, rivenditori)
- Conoscenza di una seconda lingua europea (tedesco, francese o spagnolo)
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato
- Retribuzione Annua Lorda (RAL) compresa tra 30.000 e 35.000 Euro, commisurata all'esperienza e alle competenze effettive del candidato
- Sistema di bonus legato al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Ticket restaurant e buoni pasto
- Percorso di formazione strutturato, sia tecnica (sui prodotti e sulle tecnologie UPS, VRLA, Litio e soluzioni Datacenter) sia commerciale
- Concrete prospettive di crescita professionale all'interno di un contesto internazionale in forte espansione
- Ambiente di lavoro giovane, dinamico e collaborativo, con respiro europeo e cultura aziendale orientata al risultato e alla valorizzazione delle persone
Modalità di candidatura
Gli interessati sono invitati a inviare il proprio Curriculum Vitae aggiornato, accompagnato da una breve lettera di presentazione in cui illustrino motivazioni, esperienze rilevanti e aspettative professionali.
Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, in conformità con le Leggi 903/77 e 125/91. I dati personali forniti saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Retribuzione: €30.000,00 - €35.000,00 all'anno
Benefit:
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Mensa aziendale
Sede di lavoro: Di persona