Funzionario vendite

Per storica e dinamica PMI operante nel settore dell’impiantistica industriale/automazione di Fiorano Modenese (MO), stiamo ricercando un/una:

Commerciale Junior per Sviluppo Nuovi Clienti — Settore Robotica e Automazione

L’azienda si pone l’obiettivo di intensificare in modo strutturato il numero di contatti commerciali e di visite presso aziende potenzialmente interessate alle proprie soluzioni di robotica e automazione industriale. In questo contesto si ricerca una persona motivata che diventi il motore di questa attività: il focus principale del ruolo è chiamare in autonomia, ogni giorno, un numero significativo di aziende sul territorio italiano, per generare contatti qualificati e fissare appuntamenti che il commerciale senior potrà poi seguire sul campo.

Il metodo di lavoro (criteri di selezione delle aziende, script di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami) è in fase di definizione: la persona inserita lavorerà a stretto contatto con il Responsabile Commerciale per impostarlo insieme, portando anche le proprie idee su come rendere l’attività più efficace nel tempo. Non è quindi richiesto seguire una procedura già scritta, ma essere a proprio agio nel proporre soluzioni e adattare l’approccio in base ai risultati.

È una posizione concreta e misurabile: il principale indicatore di successo sarà la crescita nel numero di contatti utili generati e di visite fissate per il team commerciale.

Principali Attività e Responsabilità:

• Effettuare un volume elevato e costante di contatti telefonici (cold calling) verso aziende del territorio italiano, con l’obiettivo di aumentare progressivamente il numero di contatti utili generati
• Mappare e identificare nuove aziende target nei settori di interesse (automazione, robotica, manifatturiero, ceramico e affini)
• Collaborare con il Responsabile Commerciale nella definizione e nel miglioramento continuo del metodo di lavoro: criteri di selezione delle aziende, modalità di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami
• Qualificare i contatti raccolti, individuando referenti decisionali ed esigenze tecniche/commerciali preliminari
• Fissare e pianificare il maggior numero possibile di visite presso clienti potenziali per il commerciale senior
• Redigere report periodici sull’attività svolta (contatti effettuati, esiti, appuntamenti fissati, prossimi step) per monitorare l’andamento e individuare margini di miglioramento
• Aggiornare e mantenere il database/CRM dei contatti e delle aziende prospect
• Partecipare occasionalmente a visite presso clienti o fiere di settore a supporto del team commerciale

Requisiti

Indispensabili:

• Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico, commerciale o tecnico)
• Ottime capacità comunicative e piena predisposizione al contatto telefonico, anche con alti volumi giornalieri di chiamate
• Proattività, spirito di iniziativa e capacità di proporre idee per migliorare il proprio modo di lavorare
• Determinazione, costanza e orientamento al risultato
• Buona padronanza del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook)
• Disponibile a saltuarie trasferte sul territorio
• Disponibile a lavorare in presenza, 5 giorni su 5, quando non in trasferta

Preferenziali:

• Esperienza, anche breve, in attività di telemarketing, telesales o sviluppo commerciale B2B (titolo preferenziale ma non indispensabile: valutiamo con interesse anche candidature alla prima esperienza)
• Conoscenza base del settore industriale/manifatturiero o interesse per la robotica e l’automazione
• Conoscenza della lingua inglese
• Familiarità con strumenti CRM

Cosa Offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanica Industria) e RAL nel range tra 27K e 35K e comunque commisurata all’esperienza e competenze della persona ed in linea con gli equilibri aziendali.
• Welfare da CCNL e agevolazione per il pasto (buoni pasto da 5 euro per giorno lavorato).
• Flessibilità oraria.
• Progetto professionale sfidante in una solida PMI che sta vivendo un’evoluzione tecnologica e organizzativa.
• Inserimento in un’azienda dinamica e in crescita nel settore dell’automazione e robotica industriale
• Percorso di formazione e affiancamento da parte del team commerciale e tecnico
• Possibilità concrete di crescita verso ruoli commerciali con maggiore autonomia
• Ambiente di lavoro collaborativo, in una realtà aziendale di dimensioni contenute dove ogni contributo è visibile e valorizzato

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903⁄77 e 125⁄91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215⁄03 e 216⁄03.