Per una storica azienda italiana, di riferimento nel settore farmaceutico e parafarmaceutico, ricerchiamo un/una: Head of SalesDescrizione del ruolo La risorsa avrà il compito di guidare lo sviluppo strategico e la crescita delle vendite a livello nazionale, consolidando la presenza aziendale e promuovendo modelli di business sostenibili e innovativi.Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale di medio-lungo termine, con focus sulla linea parafarmaceutica.Gestire e coordinare la rete di Informatori Scientifici, Area Manager e team commerciale interno.Definire e monitorare budget, obiettivi di fatturato e marginalità, individuando KPI chiave per governare l’andamento delle vendite, la redditività e le performance del team.Gestire accordi strategici e sviluppare relazioni solide con clienti e stakeholder di settore (operatori sanitari, strutture, distributori).Guidare il recruiting, la formazione e la motivazione del team commerciale.Promuovere nuovi modelli commerciali e strategie di crescita, analizzando trend di mercato e benchmark per individuare opportunità di sviluppo.Collaborare con Marketing, Business Intelligence e R&D per un approccio integrato e orientato all’innovazione.RequisitiLaurea in discipline scientifiche (Biologia, Chimica, ISF), economiche o affini.Esperienza consolidata in ruoli analoghi nel settore farmaceutico e/o parafarmaceutico (focus ginecologia preferenziale).Conoscenza della normativa in ambito farmaceutico e ospedaliero.Esperienza nella gestione di reti di ISF e conoscenza dei relativi contratti.Capacità di analisi di studi clinici e del mercato di riferimento.Solida competenza nell’utilizzo di CRM e strumenti digitali (Excel, PowerPoint).Inglese intermedio-avanzato.Leadership, capacità di negoziazione e visione strategica.Proattività, ascolto attivo e gestione dei conflitti.Abilità di public speaking e orientamento alla formazione continua.Orientamento al risultato, etica e integrità.Si offre:Ruolo strategico e di forte impatto in una realtà imprenditoriale solida e di alto valore qualitativo, con una visione orientata all’innovazione e alla crescita sostenibileContratto a tempo indeterminato; livello e retribuzione commisurata al ruolo e all’esperienza pregressa.Auto ad uso promiscuo.Sede: zona Varese, con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.