INNOVA S.R.L. Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team.L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza.Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità eAnalizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando possibilità di crescita.Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget.Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team.Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato.Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto.Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management.Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda.Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza).Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking.Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali.Qualifica ed esperienzaDiploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalentiAlmeno 3 anni di esperienza nel settore HVACConoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC Conoscenza e abilitàPreferibile conoscenza della lingua inglese.Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento.Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti.Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche.Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.Altri requisiti specificiDisponibilità a viaggiareCapacità di lavorare sotto