Per conto di un nostro importante cliente leader nella commercializzazione di forniture aziendali, arredi per ufficio, sedute, grandi arredi e soluzioni per ambienti professionali, stiamo selezionando con urgenza un/a:
Business Unit Manager - Arredi
Scopo della posizione
Il/la Business Unit Manager Arredi ha la piena responsabilità della Business Unit Arredi (sedute, arredi standard e grandi arredi). Gestisce un team di 14 risorse e si interfaccia quotidianamente con 4 specialisti di prodotto. Obiettivo: ottimizzare performance commerciali, operative, marginalità e processi, garantendo eccellenza nel servizio a clienti B2B (aziende, industrie, enti).
Responsabilità principali
Gestione albo fornitori: negoziazione listini ordinaria e straordinaria (pricing speciali, tempi/servizi produzione su commessa/gare)
Gestione ordini a tornitori/fornitori e flussi produzione su commessa
Gestione ordini clienti: quotazioni prodotti/servizi, progetti personalizzati
Gestione ticket CRM (richieste quotazioni, progetti, informazioni prodotto, soluzioni, incident management post-vendita: trasporti, montaggi, criticità)
Gestione processi comunicazione commerciale e aggiornamento contenuti: web, DEM, flyer, cataloghi, siti di vendita, siti istituzionali
Aggiornamento e gestione del sito aziendale (contenuti, prodotti, e-commerce B2B)
Gestione promozioni: ideazione, lancio, monitoraggio andamenti e risultati
Gestione risorse team BU: assegnazione attività, ferie/permessi, motivazione e sviluppo
Organizzazione attività formative per specialisti di prodotto e forza vendita
Organizzazione convention e coordinamento attività specialisti con Direttore Commerciale
Reporting periodico: vendite, marginalità, stock-turn, performance BU
In staff: 1 risorsa supporto amministrativo/customer care.
Requirements
Requisiti essenziali (Must-have)
Laurea in Marketing, Economia, Architettura o affini (buon curriculum studiorum)
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli di responsabilità commerciale/operativa B2B, preferibilmente in settore arredi ufficio, forniture aziendali/industriali, arredo contract o affini
Pregressa gestione team (vendite, back-office commerciale, specialisti tecnici/prodotto)
Esperienza consolidata in gestione fornitori, negoziazione listini/pricing, ordini clienti/fornitori in contesti con stock + produzione su commessa
Dimestichezza con CRM/ticket system per quotazioni, progetti, post-vendita
Buona conoscenza dinamiche promozionali, aggiornamento contenuti web/siti vendita, materiali comunicazione commerciale
Esperienza produzione reportistica commerciale (Excel avanzato: analisi, pivot, marginalità, stock-turn)
Buona conoscenza inglese (livello B2/C1)
Ottima padronanza pacchetto Office (Excel avanzato, Word, PowerPoint)
Buona conoscenza/uso quotidiano CRM (gestione ticket/progetti)
Competenza CMS/siti web (WordPress, Shopify o similari per e-commerce B2B - plus)
Conoscenza base ERP gestionali (ordini, magazzino, produzione)
Leadership forte, orientamento al risultato, problem solving operativo, proattività, autonomia decisionale, ottime doti negoziali/relazionali, organizzazione e gestione priorità multiple
Nice-to-have
Esperienza con piattaforme email marketing/DEM e gestione contenuti digitali
Conoscenza settore arredo ufficio contract o forniture B2B per aziende/enti
Sede di lavoro
Sede di lavoro: Pomezia (RM) - Residenza preferenziale nella provincia di Roma o aree limitrofe. Disponibilità al trasferimento per candidati da altre regioni.
Benefits
Cosa offriamo
Ruolo di alta responsabilità con reporting diretto all'AD
Inserimento in azienda solida e strutturata nel settore arredi/forniture B2B
Pacchetto retributivo competitivo + incentivazione legata a risultati BU
Auto aziendale, strumenti di lavoro, formazione continua
Opportunità di crescita in contesto dinamico e orientato al miglioramento
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