Descrizione del lavoroMISSIONLa risorsa sarà responsabile dell’implementazione e del coordinamento delle strategie di vendita nazionali, di breve e lungo periodo, per il canale Retail (Do It Yourself, GDO e Discount), attraverso la gestione e il coordinamento del team di vendita indiretta.KEY ACCOUNTABILITIES
Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika (es: sigillanti, schiume, impermeabilizzanti ecc.)Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.Assicurare una presenza sul territorio presso i punti vendita per garantire il corretto posizionamento dei prodotti e la formazione del personale di vendita.Costruire e mantenere relazioni con i clienti, con i managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.Mantenere relazioni solide e continue con buyers.Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising per i clienti e punti vendita.Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l’edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio concorrenziale nel settore retail.
Si richiede la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio italiano.QualificheLaurea o Diploma in amministrazione aziendale, marketing o un settore equipollente.Informazioni aggiuntivePREGRESSA ESPERIENZA
Pluriennale esperienza – almeno 5 anni – nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l’edilizia o del commercio al dettaglio.Preferibile pregressa esperienza nella vendita di prodotti nei canali GDO e DIY.
COMPETENZE
Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.Capacità di lavorare in modo indipendente, pensare in modo strategico e ottenere risultati.Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.Buona conoscenza della lingua inglese.
OffriamoOffriamo pacchetti retributivi competitivi, benefici completi e un ambiente di lavoro che valorizza la diversità e l’inclusione.Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo;
quindi, accogliamo candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.Sika si impegna a garantire pratiche retributive eque, denominate in linea con i parametri di riferimento del mercato locale e le responsabilità di ciascun ruolo. La retribuzione è determinata in base alle competenze rilevanti, all’istruzione e/o alla formazione.#J-18808-Ljbffr