L'OPPORTUNITÀ IN SINTESI
AZIENDA: Idealtec
SETTORE: Impianti industriali movimentazione polveri (alimentari e non)
RUOLO: B2B Technical Sales Accounts (Sales Engineers)
TERRITORIO: Nord Italia
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
RETRIBUZIONE: Buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)
SEDE DI LAVORO: Smart working + visite clienti + in sede (BG) quando richiesto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Meccanica, manufatturiero, clienti industria, domicilio Nord, patente B
L'AZIENDA
* Idealtec nasce nel 2005 a Bottanuco (BG) per progettare, produrre e installare macchine e impianti per la movimentazione di polveri e altri materiali sfusi
* Soluzioni: impianti personalizzati per stoccaggio, dosaggio e trasporto di materiali granulari o pulverulenti, con competenze specifiche su sistemi complessi in termini di flusso, velocità e caratteristiche del materiale
* Prodotti: silos, tramogge di stoccaggio, convogliatori aeromeccanica e meccanici, dosatori automatici, sistemi di carico e scarico (anche certificati ATEX/ATmosphères EXplosibles)
* Settori industriali: chimica, alimentare, pet food, estrattive, farmaceutiche, altre industrie
* Punti forti: qualità, innovazione, assistenza tecnica, gestione esigenze diversificate dei clienti. La società ha consolidato un posizionamento come fornitore di soluzioni integrate per applicazioni industriali specializzate
* Numeri: fatturato 2025 €7M (in crescita e in utile), 15 persone, un progetto per espandersi ulteriormente in Italia e all'estero
IL RUOLO
* Per potenziare il team, Idealtec cerca alcuni/e Technical Sales Account (Sales Engineer) per fornire impianti su commessa per movimentazione polveri alle industrie del Nord Italia
* Il ruolo richiede discreta autonomia. Saranno preferite figure di livello medio che verranno ulteriormente formate, affiancate e coinvolte in attività compatibili con le loro competenze e propensioni
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
* Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all'interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoro
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze di clienti e impianti
SEDE DI LAVORO
Smart working + continue visite clienti (propria regione e limitrofe) + in sede a Bottanuco (BG) quando richiesto
LINEA DI RIPORTO
Le figure riporteranno alla Direzione Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normative
* Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (project manager, produzione, acquisti)
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
* Analisi fabbisogni: sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere necessità e proporre soluzioni su misura
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budget
* Costante follow-up su andamento offerte; Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo del progetto
* Cooperazione con il team di delivery per l'implementazione delle soluzioni
* Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
* Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
* Gestione obiezioni e reclami: mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità
* Analisi mercato e competitor (trend, prezzi, strategie) per adattare l'offerta
* Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing ed eventi nell'area
* Collaborazione con il management per l'ottimizzazione delle strategie di territorio
* Contributo al miglioramento continuo dei processi commerciali e alla soddisfazione del cliente
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
SETTIMANA TIPO (sales routine)
* Lunedi: analisi KPI/attività/pipeline, scambio informazioni di team
* Martedì, mercoledì, giovedì: visite clienti (mediamente 8-10/settimana)
* Venerdì: pianificazione appuntamenti, CRM, offerte
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona (preferibilmente Piemonte, Lombardia, Veneto, Trentino, Friuli); Patente B
* Conoscenza della lingua Inglese
* Percorso studi a indirizzo meccanica (o competenze equivalenti)
* Esperienze tecnico-commerciali su portafoglio clienti industria
* Buon utilizzo di strumenti digitali
* Buona forma fisica per un lavoro dinamico che prevede frequenti spostamenti
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Sales Impianti Industriali che richiede alcune competenze, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sulle aziende clienti
* Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
* Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologie
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo, puntualità, attenzione al dettaglio
* Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
* Capacità di comprendere le priorità di business e di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo
* Ambizione alla crescita personale e professionale
* Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, innovativa, solida e in crescita
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
* Pacchetto di buon livello (fisso + variabile + welfare + auto)
* Percorso strutturato di inserimento in azienda (onboarding)
* Continua formazione e affiancamento
* Flessibilità e autonomia di lavoro; Ampio smart/remote working
* Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze
* (in prospettiva) Responsabilità di territori o settori
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore