Chi è la società Una startup tech italiana in pre-seed con una missione chiara: rivoluzionare il procurement automatizzando i processi d'acquisto B2B. Dopo aver validato il prodotto nel mercato enterprise, l'azienda si prepara a scalare pesantemente per puntare dritta al Series A. L'obiettivo? Portare l'ARR da €700K a oltre €3M nei prossimi 24 mesi.
Il contesto del ruolo
Il prodotto è forte e la trazione sul mercato è evidente. Ora serve scalare. Questa figura non entra per fare facile esecuzione commerciale, ma per lavorare a stretto contatto con i founder e costruire il motore sales enterprise dell'azienda.
La sfida
Questa non è una posizione per chi vuole solo eseguire, ma per chi costruisce sistemi. L'Head of Sales avrà l'ownership totale sul numero ARR e sulla strategia commerciale dell'azienda. Nel concreto, la figura si occuperà di:
- Costruire la "macchina" sales da zero: playbook, metodologie di forecast, deal review e compensation design.
- Fare deal coaching settimanale agli Account Executive (AE).
- Guidare l'intera narrativa commerciale per preparare concretamente il terreno al Series A.
- Valorizzare il network dei founder creando sinergie strategiche, senza competere con loro.
Requisiti (Must Have) Soource cerca un costruttore: una figura che abbia già scalato una funzione sales B2B enterprise da €500K a €3-5M di ARR, vivendo le dinamiche di questa fase dall'interno e non solo in teoria.
- Solido background nella gestione diretta degli AE: sa disegnare le quote, strutturare i compensation plan e tenere alta la motivazione del team anche nei trimestri più tosti.
- Esperienza in trattative complesse con CPO, CFO e Responsabili Acquisti, dominando i processi decisionali enterprise nel mondo del procurement.
- Italiano e inglese
L'offerta economica
- OTE €80-120K.
- Stock option significative.
- Buoni pasto da 10€ al giorno.
- Retreat immersivi due volte all'anno per ricaricare le batterie e allineare il mindset di squadra.
- Una cultura radicale basata su autonomia, responsabilità e apprendimento continuo.
Modalità di lavoro Da remoto o da Bolzano (ufficio nel NOI Techpark di Bolzano)