Overview
Per conto della Direzione Commerciale di Istituto per il Credito Sportivo e Culturale cerchiamo un quadro direttivo con esperienza di almeno 5 anni da inserire come
LIstituto per il Credito Sportivo e Culturale è lunica banca pubblica a servizio del Paese per il sostegno allo sport e alla cultura, leader nel finanziamento allimpiantistica sportiva grazie alla tradizione e allesperienza consolidata in oltre sessant9anni di attivit e0.
Lobiettivo della selezione e8 l'inserimento, nellambito della ridefinizione della propria struttura commerciale, di Key Account Manager a presidio di segmenti di Clientela, che contribuiscano al raggiungimento degli obiettivi affidati dalla Direzione stessa, e parallelamente individuino e sviluppino nuove opportunit e0 di business.
Responsibilities
* Gestire un portafoglio predefinito di clientela affidato dalla Direzione Commerciale.
* Seguire le direttive del ciclo commerciale previsto dal modello sviluppato dalla Direzione.
* Predisporre la reportistica periodica in linea con il format fornito dalla Direzione Commerciale al fine di consentire le opportune valutazioni di performance e di raggiungimento degli obiettivi.
* Allinterno della gestione, per ciascun cliente affidato, nello specifico dovr e0:
* omassimizzare la quota di mercato dellIstituto sui clienti esistenti nei limiti dei parametri di rischio dellIstituto;
* oricercare nuove opportunit e0 commerciali (origination)sulla base della crescente offerta commerciale dellIstituto;
* oredigere e curare tutti gli aspetti relativi allofferta commerciale quali, a titolo esemplificativo: acquisire le informazioni necessarie e svolgere gli adempimenti KYC e i relativi questionari di adeguata verifica; analizzare la documentazione raccolta dalla clientela in base al tipo di operazione; curare la predisposizione della proposta di delibera dellaffidamento per il proponente ai sensi del sistema delle deleghe.
Requisiti
* Laurea, preferibilmente in Economia.
* Provenienza dal settore bancario ed esperienza pregressa di almeno 5 anni anni nella gestione e sviluppo del portafoglio di clientela Corporate e in operazioni di Finanza Strutturata.
* Ottime capacit e0 commerciali e di vendita.
* Precisione e capacit e0 di organizzare autonomamente il lavoro, spiccate doti di analisi e problem solving.
* Capacit a0 di relazionarsi con le altre unit e0 operative all interno dellIstituto.
* Apertura al cambiamento, flessibilit e0 e spirito di iniziativa.
Requisiti preferenziali
* Esperienza commerciale e relazionale di almeno 3 anni verso interlocutori appartenenti a uno o pi0 regioni dei seguenti ambiti:
* Societ e0 di Gestione del Risparmio e Fondi Immobiliari
* Imprese operanti nella filiera dei settori dello Sport e della Cultura
* Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
* Referenze attive in uno o pi f1 degli ambiti sopra citati.
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